ลองนึกภาพดู: แบรนด์ของคุณมีเรื่องราวที่น่าทึ่งและสามารถแก้ไขปัญหาที่แทบจะเกิดขึ้นทั่วโลกได้ แต่ทีมภายในของคุณไม่มีช่องทางที่จะแบ่งปันเรื่องราวเหล่านั้น คุณอยากจะเผยแพร่ข้อความของคุณออกไป แต่คุณต้องการใครสักคนมาช่วยเริ่มต้นกระบวนการนี้
นั่นคือที่มาของการตลาดแบบมีอิทธิพล การตลาดแบบมีอิทธิพลคือเนื้อหาที่สร้างโดยผู้ใช้ (UGC)ซึ่งถูกพัฒนาไปอีกขั้น ถือเป็นวิธีที่เร็วที่สุดวิธีหนึ่งที่จะเพิ่มการมองเห็น สร้างความไว้วางใจ และสร้างการมีส่วนร่วมที่แท้จริง ยิ่งไปกว่านั้น ยังถูกปรับแต่งให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะอีกด้วย
การรู้วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลที่สามารถสร้างการเปลี่ยนแปลงไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างการเลือกใครสักคนที่มีผู้ติดตามจำนวนมากหรือเป็นคนที่คุ้นเคยในกลุ่มของคุณ คุณค่าที่แท้จริงของแคมเปญผู้มีอิทธิพลมาจากการร่วมมือกับผู้สร้างที่สอดคล้องกับค่านิยมของบริษัทของคุณ บุคคลที่พูดภาษาเดียวกับลูกค้าของคุณและมีอิทธิพลที่นำไปสู่การดำเนินการ ไม่ใช่แค่ความประทับใจ
มาดูกันว่าคุณควรพิจารณาอะไรในตัวผู้มีอิทธิพล ว่าจะหาพวกเขาได้ที่ไหน และจะบอกได้อย่างไรว่าใครคือคนที่เหมาะสม
สิ่งสำคัญที่ต้องจดจำ
- การค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมต้องอาศัยความเหมาะสมไม่ใช่แค่จำนวนผู้ติดตามเท่านั้น
- รู้จักกลุ่มเป้าหมาย เป้าหมายแคมเปญ และงบประมาณของคุณก่อนที่จะเริ่มมองหา
- ใช้ตัวตนของผู้มีอิทธิพลเพื่อช่วยแนะนำการค้นหาและกรองข้อมูลที่ไม่ตรงกันออกไป
- ควรค้นหาข้อมูลผู้มีอิทธิพลมากกว่า 10 เท่าที่คุณวางแผนจะร่วมงานด้วยเสมอ
- รักษาการสื่อสารให้สั้น ชัดเจน และเป็นส่วนตัวเพื่อให้มีอัตราการตอบรับที่ดีขึ้น
ดูว่าเอเจนซี่ของฉันสามารถเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ได้อย่างไร
- SEO – ปลดล็อกการเข้าชม SEO มากขึ้น ดูผลลัพธ์จริง
- การตลาดเนื้อหา – ทีมงานของเราสร้างเนื้อหาอันยิ่งใหญ่ที่จะได้รับการแชร์ รับลิงก์ และดึงดูดการเข้าชม
- สื่อแบบชำระเงิน – กลยุทธ์การชำระเงินที่มีประสิทธิผลพร้อมผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ชัดเจน
Influencer คืออะไร?
ผู้มีอิทธิพลคือผู้ที่สร้างกลุ่มผู้ฟังที่ภักดีและสามารถกำหนดว่ากลุ่มผู้ฟังเหล่านั้นคิด รู้สึก หรือกระทำอย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องตัดสินใจซื้อ พวกเขาเป็นเสียงที่น่าเชื่อถือในชุมชนเฉพาะ โดยคุณจะพบพวกเขาได้ทั่วไปในแวดวงความงาม ฟิตเนส เทคโนโลยี และการเงิน
แต่ผู้มีอิทธิพลนั้นไม่ใช่แค่คนดังหรือบล็อกเกอร์ไวรัลเท่านั้น พวกเขาอาจเป็นผู้สร้างเนื้อหาเฉพาะกลุ่มที่มีผู้ติดตามที่มีส่วนร่วมสูงจำนวนเล็กน้อย สิ่งที่ทำให้ผู้มีอิทธิพลนั้นโดดเด่นคือความสามารถในการเชื่อมต่อกับชุมชนของตนอย่างแท้จริงและมีอิทธิพลต่อชุมชนของตน
ความแตกต่างระหว่างผู้มีอิทธิพลและผู้สร้างเนื้อหา
คนส่วนใหญ่ที่ทำมาหากินด้วยการสร้างวิดีโอ ตัดต่อภาพ หรือผลิตเนื้อหาโซเชียลคุณภาพสูงมักชอบให้คนอื่นเรียกว่าผู้สร้างเนื้อหา ไม่ใช่ผู้มีอิทธิพล นั่นเป็นเพราะว่าผู้ติดตามพวกเขาสร้างขึ้นจากความแข็งแกร่งของเนื้อหานั้นเอง ไม่ใช่แค่ความสามารถในการมีอิทธิพลต่อผู้อื่นเท่านั้น
ในทางกลับกัน ผู้ที่ได้รับความนิยมจากสิ่งอื่น เช่น การแสดง ดนตรี กีฬา หรือตลก จากนั้นจึงเริ่มทำข้อตกลงกับแบรนด์ มักถูกเรียกว่าผู้มีอิทธิพล พวกเขาอาจโพสต์เนื้อหาที่ได้รับค่าจ้าง แต่โดยปกติแล้วจะไม่ระบุว่าเป็นผู้สร้างเนื้อหา เนื่องจากการผลิตเนื้อหาไม่ใช่ฝีมือหลักของพวกเขา
คุณใช้ Google Ads หรือไม่?ทดลองใช้เครื่องเกรดโฆษณาของเราฟรี!
หยุดการสิ้นเปลืองเงินและปลดล็อคศักยภาพที่ซ่อนอยู่ของการโฆษณาของคุณ
- ค้นพบพลังของการโฆษณาที่ตั้งใจ
- เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ
- เพิ่มประสิทธิภาพการใช้โฆษณาให้สูงสุด
รับการวิเคราะห์ฟรีของคุณ
ประเภทของผู้มีอิทธิพล: เลือกสิ่งที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณที่สุด
การรู้วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลสำหรับแบรนด์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แต่การทำความเข้าใจบุคลิกภาพประเภทต่างๆ ก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน เรามักจะจัดกลุ่มผู้มีอิทธิพลตามจำนวนผู้ติดตามและสิ่งที่พวกเขาเสนอ:
- ผู้มีอิทธิพลระดับนาโน: (1,000 ถึง 10,000):ผู้ชมที่ผูกพันแน่นแฟ้นซึ่งยอดเยี่ยมสำหรับการมีส่วนร่วมในระดับรากหญ้า
- ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ (10,000 ถึง 100,000) : ความน่าเชื่อถือสูงและอัตราการมีส่วนร่วมที่แข็งแกร่ง
- ผู้มีอิทธิพลระดับแมโคร (100,000 ถึง 1 ล้าน):เข้าถึงได้กว้างขึ้นซึ่งเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเพิ่มการรับรู้
- ผู้มีอิทธิพลระดับเมกะ (1 ล้านคนขึ้นไป):การมองเห็นที่กว้างไกลและอิทธิพลระดับคนดัง
ผู้มีอิทธิพลแต่ละประเภทมีจุดแข็งที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นผู้มีอิทธิพลระดับไมโครมักจะสร้างการมีส่วนร่วมที่แท้จริงได้มากกว่า ในขณะที่ผู้มีอิทธิพลระดับมาโครหรือเมกะจะทำงานได้ดีสำหรับแคมเปญที่สร้างความฮือฮา เลือกตามเป้าหมายของคุณ ไม่ใช่แค่ตัวเลขเท่านั้น
นาโนอินฟลูเอนเซอร์
โดยทั่วไปแล้วผู้มีอิทธิพลระดับนาโนจะมีผู้ติดตามระหว่าง 1,000 ถึง 10,000 คน พวกเขาเป็นคนธรรมดาที่มีชุมชนที่มีส่วนร่วมสูงและผูกพันกันอย่างแน่นแฟ้น ลองนึกถึงโค้ชฟิตเนสในท้องถิ่นหรือผู้ชื่นชอบงานอดิเรกเฉพาะกลุ่มบน Instagram หรือ TikTok พวกเขาเหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก แบรนด์ในท้องถิ่น หรือสตาร์ทอัปที่ต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง
โพสต์ที่แชร์โดย ♾️ RAYA DIZE – ตื่นได้แล้ว 🪽 (@rayadize)
นาโนอินฟลูเอนเซอร์ที่ได้รับความนิยมได้แก่:
ข้อดีบางประการของนาโนอินฟลูเอนเซอร์คือมีอัตราการมีส่วนร่วมสูงและมีความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้ติดตาม นอกจากนี้ ยังคุ้มต้นทุนสำหรับงบประมาณที่จำกัด อย่างไรก็ตาม ข้อเสียคือการเข้าถึงมีจำกัด และคุณภาพเนื้อหาอาจแตกต่างกันไป
เมื่อทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลระดับนาโน ให้เน้นที่การเข้าถึงแบบเฉพาะบุคคลและความสัมพันธ์ในระยะยาว พวกเขามักชอบการทำงานร่วมกันแบบผลิตภัณฑ์ต่อโพสต์หรือค่าธรรมเนียมเพียงเล็กน้อย
ไมโครอินฟลูเอนเซอร์
ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มีผู้ติดตามระหว่าง 10,000 ถึง 100,000 คน โดยส่วนใหญ่มักเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน เช่น นักวิจารณ์เทคโนโลยี ผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลผิว ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน หรือผู้เชี่ยวชาญด้านการออกกำลังกาย
โพสต์ที่แชร์โดย Haruki Anoku (@hr.8ruki)
ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่ได้รับความนิยม ได้แก่:
แม้ว่าไมโครอินฟลูเอนเซอร์จะมีส่วนร่วมสูง ผู้ชมไว้วางใจได้ และมีเนื้อหาที่เป็นมืออาชีพมากกว่า แต่ก็มีข้อเสียอยู่บ้าง คือ การเข้าถึงยังค่อนข้างจำกัด และอาจต้องมีการเจรจาค่าธรรมเนียมหรือสัญญา ในหลายกรณี ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตาม 30,000 คนขึ้นไป มักจะเริ่มแสวงหาค่าตอบแทนโดยตรงแทนที่จะใช้ผลิตภัณฑ์เพื่อโพสต์หรือแคมเปญแบบพันธมิตรเท่านั้น
วิธีที่ดีที่สุดในการทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์คือการให้ข้อมูลสรุปโดยละเอียดและติดตามแคมเปญที่ผ่านมาเพื่อให้แน่ใจว่าเหมาะสม ตรวจสอบประวัติเนื้อหาของพวกเขาในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมาเพื่อระบุเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน ความร่วมมือ และการทำงานร่วมกัน แม้ว่าคุณอาจไม่มีสิทธิ์เข้าถึงเมตริกโดยละเอียด แต่คุณสามารถดูการมีส่วนร่วมและนับความคิดเห็น ยอดไลค์ และการแชร์
อย่าลืมตรวจสอบความคิดเห็นของผู้ชมและความขัดแย้งของแบรนด์ คุณคงไม่อยากเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามที่ไม่ชอบเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนหรือผู้ที่เพิ่งทำงานกับคู่แข่งโดยตรง
คุณอาจต้องการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลระดับไมโครเมื่อทำการโปรโมตแบรนด์แบบขายตรงถึงผู้บริโภค (DTC) บริษัทด้านไลฟ์สไตล์ หรือธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่กำลังเติบโตที่ต้องการการตลาดแบบผู้มีอิทธิพลที่เป็นมิตรกับ ROI
ผู้มีอิทธิพลระดับแมโคร
ด้วยผู้มีอิทธิพลระดับแมโครที่มีผู้ติดตามระหว่าง 100,000 ถึง 1 ล้านคน คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมได้มากขึ้น ผู้มีอิทธิพลระดับแมโครเหล่านี้ได้แก่ YouTuber ชื่อดัง บล็อกเกอร์ด้านแฟชั่น หรือแม้แต่อดีตผู้มีชื่อเสียงจากรายการเรียลลิตี้ทีวี พวกเขาใช้ได้ผลดีในการโปรโมตแบรนด์ระดับชาติ แอพ หรือผลิตภัณฑ์ที่เปิดตัวในระดับที่ต้องการสร้างการรับรู้ได้อย่างรวดเร็ว ผู้มีอิทธิพลระดับแมโครหลายคนทำสิ่งนี้แบบเต็มเวลาและมีผู้จัดการหรือตัวแทนที่จะช่วยเจรจาสัญญา
โพสต์ที่แชร์โดย Neil Patel (@neilpatel)
ผู้มีอิทธิพลทางมาโครที่ได้รับความนิยมได้แก่:
พวกเขามีการเข้าถึงที่กว้างขวาง เนื้อหาที่ขัดเกลา และมักจะมีประสบการณ์แคมเปญมากกว่า อย่างไรก็ตาม ผลประโยชน์เหล่านี้มาพร้อมกับต้นทุนที่สูงกว่าและอัตราการมีส่วนร่วมที่อาจต่ำกว่าผู้มีอิทธิพลรายย่อย
ก่อนจะควักเงินจ่ายสำหรับแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่ ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายของพวกเขาสอดคล้องกับฐานลูกค้าของคุณ แม้ว่าอินฟลูเอนเซอร์หลายรายจะไม่ให้ข้อมูลโดยละเอียด แต่คุณสามารถใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาข้อมูลให้ได้มากที่สุดก่อนจะเซ็นสัญญา
ผู้มีอิทธิพลระดับเมกะ
เมื่อคุณจำเป็นต้องสร้างกระแสให้มากที่สุด แคมเปญของเมกะอินฟลูเอนเซอร์สามารถช่วยได้ เมกะอินฟลูเอนเซอร์มีผู้ติดตามหลายล้านคนและมักเข้าถึงได้ในระดับคนดัง เหล่านี้คือ นักกีฬาอาชีพหรือผู้สร้างเนื้อหาที่มีชื่อเสียงทางอินเทอร์เน็ต เช่น MrBeast ซึ่งเราเคยร่วมงานด้วยมาก่อน หรือ Charli D’Amelio แคมเปญระดับประเทศ แบรนด์ใหญ่ หรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ต้องการการดึงดูดคนจำนวนมากถือเป็นตัวเลือกที่ดี
ฝังสื่อที่หลากหลาย: https://www.instagram.com/reel/DI7hV5KTIh6/?hl=en
คนดังที่มีอิทธิพลสูงสุดบางคน ได้แก่:
การเข้าถึงที่มากมายและการมองเห็นในทันทีสามารถส่งเสริมแบรนด์ของคุณให้แข็งแกร่งและทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักของคนนับล้าน แต่มีค่าใช้จ่ายสูง: ในระดับห้าหลักหรือหกหลัก อัตราการมีส่วนร่วมอาจต่ำกว่านั้นด้วย สุดท้าย อาจไม่ถือว่าเป็นของจริงเว้นแต่ความร่วมมือจะสอดคล้องกันอย่างชัดเจน
ใช้ผู้มีอิทธิพลระดับเมกะเพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง ไม่ใช่เพื่อการแปลงข้อมูล และควรตรวจสอบข้อมูลประชากรของผู้ชมก่อนลงทุนเสมอ
ขั้นตอนในการค้นหาผู้มีอิทธิพลสำหรับแบรนด์ของคุณ
ไม่มีคำตอบเดียวที่ใช้ได้กับทุกคนในการค้นหาผู้มีอิทธิพลสำหรับแบรนด์ของคุณ การจับคู่ที่เหมาะสมมักขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมาย เป้าหมาย และเรื่องราวที่คุณต้องการบอกเล่า การปฏิบัติตามกระบวนการที่ชัดเจนจะสร้างความแตกต่าง
ขั้นตอนต่อไปนี้สามารถช่วยคุณระบุพันธมิตรที่มีศักยภาพและเลือกผู้ที่เพิ่มมูลค่าให้กับแคมเปญของคุณได้มากที่สุด
กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ก่อนที่คุณจะติดต่อผู้มีอิทธิพลคนใด ๆ คุณต้องระบุให้ชัดเจนว่าคุณกำลังพยายามติดต่อใครผ่านพวกเขา ซึ่งหมายถึงการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ อย่ามุ่งเน้นแค่อายุหรือสถานที่เท่านั้น แต่ให้คิดถึงความสนใจ ความท้าทาย และพฤติกรรมการซื้อของพวกเขา บุคลิกของกลุ่มเป้าหมาย การวิเคราะห์เว็บ และข้อมูลเชิงลึกทางโซเชียลสามารถช่วยระบุสิ่งเหล่านี้ได้
ผู้มีอิทธิพลที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถสร้างผลลัพธ์ที่แท้จริงได้ แต่หากไม่เหมาะสม อาจทำให้เสียเงินเปล่าและไม่เกิดผลกระทบใดๆ แม้ว่าผู้มีอิทธิพลจะมีผู้ติดตามจำนวนมากก็ตาม
กำหนดเป้าหมายและงบประมาณของแคมเปญ
เมื่อคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้แล้ว ให้ลองคิดดูว่าความสำเร็จหมายถึงอะไร คุณกำลังมุ่งหวังที่จะสร้างการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ ยอดขายผลิตภัณฑ์ การสมัครรับอีเมล หรืออย่างอื่นหรือไม่ เป้าหมายของคุณจะเป็นตัวกำหนดประเภทของผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการ (และวิธีที่คุณจะวัดผลตอบแทนจากการลงทุน)
งบประมาณของคุณก็สำคัญเช่นกัน อัตราผู้มีอิทธิพลนั้นแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ เช่น:
- แพลตฟอร์ม
- สิทธิ์เนื้อหา
- จำนวนผู้ติดตาม
- อัตราการมีส่วนร่วม
- ความอิ่มตัวของข้อตกลงแบรนด์
- จำเป็นต้องมีสิทธิ์พิเศษของคู่แข่ง
- ขอบเขตการมีส่วนร่วม
พิจารณาตามความเป็นจริงว่าคุณสามารถจ่ายได้เท่าไร ตัดสินใจว่าข้อเสนอของคุณจะรวมอะไรบ้าง: เงินสด แลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ หรือทั้งสองอย่าง
สร้างบุคลิกของผู้มีอิทธิพล
เมื่อคุณรู้ว่าต้องคุยกับใครและต้องการบรรลุสิ่งใด ก็ถึงเวลาที่จะชี้แจงว่าใครควรคุยด้วย บุคลิกของผู้มีอิทธิพลนั้นคล้ายกับบุคลิกของผู้ซื้อ แต่เหมาะสำหรับคู่ค้าในอุดมคติของคุณ การทำเช่นนี้จะช่วยจำกัดการค้นหาของคุณและคัดกรองผู้ที่ไม่เหมาะสมออกไปได้ตั้งแต่เนิ่นๆ
เริ่มต้นด้วยพื้นฐาน:
- จำนวนผู้ติดตาม:ตรงตามเป้าหมายและงบประมาณของคุณ
- อัตราการมีส่วนร่วม:ผู้ชมที่มีจำนวนน้อยแต่มีส่วนร่วมสูงมักจะชนะผู้ชมจำนวนมากที่ไม่ค่อยมีส่วนร่วม มาตรฐานอุตสาหกรรมกำหนดไว้ที่ 2 เปอร์เซ็นต์เป็นอัตราการมีส่วนร่วมที่แข็งแกร่ง
- เนื้อหาแนวตั้ง:พวกเขาโพสต์เกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณหรือไม่
- จังหวะการโพสต์:เป็นโปสเตอร์ที่สม่ำเสมอหรือเปล่าหรือว่าหายไปเป็นสัปดาห์ๆ?
- ตำแหน่งที่ตั้ง:ธุรกิจในพื้นที่หรือแคมเปญเฉพาะภูมิภาคต้องมีความใกล้ชิด
ต่อไปเรามาดูปัจจัยเชิงคุณภาพกัน:
- ความถูกต้อง:เนื้อหานั้นให้ความรู้สึกจริงหรือจัดฉากมากเกินไปหรือไม่?
- ความร่วมมือกับแบรนด์ในอดีต:พวกเขาเคยร่วมงานกับคู่แข่งหรือไม่? พวกเขาร่วมงานกับทุกคนหรือไม่?
- ความปลอดภัยของแบรนด์:ชื่อเสียงของแบรนด์เป็นอย่างไร มีสัญญาณเตือนในความคิดเห็นหรือในสื่อหรือไม่
- สุนทรียศาสตร์และโทนสี:สไตล์ของพวกเขาเข้ากับเสียงและเอกลักษณ์ภาพของแบรนด์ของคุณหรือไม่
เมื่อคุณใช้เวลาสร้างตัวตนของคุณ การเข้าถึงก็จะง่ายขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้ทีมของคุณปรับแนวทางได้ก่อนที่คุณจะเสนอผลงานต่อผู้มีอิทธิพลหรือเอเจนซี่
ตรวจสอบผู้มีอิทธิพลเพื่อค้นหาผู้ที่เหมาะสม
เมื่อระบุตัวตนของผู้มีอิทธิพลได้แล้ว งานจริงก็เริ่มขึ้น นั่นคือการค้นหาคนที่ตรงกับตัวตนนั้น ขั้นตอนนี้ต้องใช้เวลา และแบรนด์ต่างๆ จำนวนมากอาจทำไม่ได้ การทำการบ้านเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย เป้าหมาย และคุณลักษณะในอุดมคติจะทำให้ขั้นตอนนี้ง่ายขึ้น
เมื่อคุณค้นหาผู้มีอิทธิพล หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดสำคัญประการหนึ่งที่จะทำให้แคมเปญล้มเหลวตั้งแต่ยังไม่เริ่มต้น นั่นคือ การไม่ตรวจสอบผู้มีอิทธิพลเพียงพอ
ตามหลักการแล้ว คุณควรค้นหาผู้มีอิทธิพลอย่างน้อย 10 เท่าของจำนวนที่คุณวางแผนจะร่วมงานด้วย ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการผู้มีอิทธิพลเพียงคนเดียวที่เหมาะที่สุด ให้เริ่มต้นด้วยรายชื่ออย่างน้อย 10 คน นั่นจะทำให้คุณมีพื้นที่ในการติดต่อ รับฟัง และเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดจากกลุ่มที่สนใจ
การรู้วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลสำหรับแบรนด์ของคุณนั้นต้องอาศัยการค้นหาในหลาย ๆ จุด ลองพิจารณาเคล็ดลับต่อไปนี้:
- ใช้แพลตฟอร์มคัดสรรเฉพาะผู้มีอิทธิพลเครื่องมือค้นหาเช่นUpfluence , CreatorIQและCaptiv8เป็นช่องทางที่มักพบมากที่สุดTikTok Creator Marketplaceยังเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการค้นหาผู้มีอิทธิพลอีกด้วย
- ค้นหาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเริ่มต้นด้วย Instagram, TikTok, YouTube และ LinkedIn โดยพื้นฐานแล้ว ไม่ว่าผู้ชมของคุณจะใช้เวลาอยู่ที่ใดก็ตาม ใช้แฮชแท็ก แท็กสถานที่ หรือคำเฉพาะกลุ่มเพื่อค้นหาคู่ที่ตรงกัน
- ใช้ Google หรือเครื่องมือค้นหาอื่นๆลองค้นหา เช่น “ผู้มีอิทธิพลด้านอาหารชั้นนำในชิคาโก” หรือ “ผู้มีอิทธิพลด้านความงามระดับนาโนที่ดีที่สุด” บทความสรุปและโพสต์บล็อกมักแสดงรายชื่อผู้สร้างที่เกี่ยวข้อง
- ตรวจสอบแคมเปญของคู่แข่งของคุณโพสต์หรือการกล่าวถึงของคู่แข่งของคุณที่ถูกแท็กอาจเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับตัวอย่างจริงของความร่วมมือระหว่างผู้มีอิทธิพลและแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ (หรือไม่ประสบความสำเร็จ)
- ใช้ประโยชน์จากเอเจนซี่และแพลตฟอร์มของผู้มีอิทธิพลข้ามขั้นตอนการทำงานด้วยตนเองและขยายขนาดอย่างรวดเร็วโดยร่วมมือกับเอเจนซี่อย่าง NP Digitalเรามีสิทธิ์เข้าถึงฐานข้อมูลของผู้มีอิทธิพลที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว และสามารถจัดการการติดต่อ การเจรจา และการติดตามผลการปฏิบัติงานได้
- สำรวจชุมชนเฉพาะ ฟอรัม และกิจกรรมต่างๆมองไปไกลกว่าโซเชียลมีเดีย ไปที่กระทู้ Reddit กลุ่ม Slack Discord และชุมชนอื่นๆ ผู้สร้างเหล่านี้อาจไม่มีผู้ติดตามเป็นล้านคน แต่พวกเขาอาจเหมาะกับแคมเปญของคุณ
ณ จุดนี้ คุณควรมีรายชื่อผู้มีอิทธิพลที่ตรงตามเกณฑ์ของคุณแล้ว ติดต่อ นำเสนอแคมเปญของคุณ และคาดหวังว่าจะได้รับการตอบกลับน้อยลง นั่นเป็นเรื่องปกติ และนั่นคือสาเหตุที่คุณต้องการกฎ 10 เท่า
วางแผนล่วงหน้า เลือกสรร และใช้เวลาในการคัดกรองผู้มีอิทธิพล การเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสามารถสร้างหรือทำลายแคมเปญของคุณได้
วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพล: เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ
การรู้วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลถือเป็นครึ่งหนึ่งของการต่อสู้ การเข้าถึงบุคคลที่เหมาะสมถือเป็นขั้นตอนต่อไป และแบรนด์ต่างๆ จำนวนมากก็คิดมากเกินไปเกี่ยวกับเรื่องนี้
ผู้มีอิทธิพลมักยุ่งอยู่เสมอ หากข้อความของคุณยาวเกินไป คลุมเครือ หรือทั่วไปเกินไป ผู้มีอิทธิพลอาจเพิกเฉยต่อคุณ
ชัดเจน กระชับ และตรงไปตรงมา นี่คือวิธีการดำเนินการแบบมืออาชีพ:
- พยายามให้การติดต่อสื่อสารสั้นและตรงประเด็นอย่าใช้เรียงความหรือเอกสารยาว 5 หน้า ข้อความแรกของคุณควรมีความยาวไม่เกิน 150 คำ เริ่มต้นด้วยตัวตนของคุณ เหตุผลที่คุณติดต่อสื่อสาร และสิ่งที่คุณเสนอ ปรับแต่งข้อความเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณได้เห็นเนื้อหาของพวกเขาแล้วจริงๆ
- เปิดเผยสิ่งที่คุณต้องการระบุประเภทของเนื้อหาที่คุณต้องการ (เช่น Instagram Reels, การแกะกล่อง YouTube หรือการรีวิว TikTok) และระบุเวลาที่คุณต้องการ ยิ่งคุณเปิดเผยมากเท่าไหร่ ความร่วมมือก็จะราบรื่นมากขึ้นเท่านั้น
- ร่างโครงร่างของสิ่งที่คุณเสนอระบุสิ่งที่คุณวางแผนจะเสนอ ไม่ว่าจะเป็นการชำระเงินหรือผลิตภัณฑ์ ผู้มีอิทธิพลต้องการทราบว่าจะได้รับอะไรจากสิ่งนี้ก่อนที่จะพิจารณาเป็นพันธมิตร
- สร้างข้อเสนอที่เรียบง่ายในฐานะส่วนหนึ่งของการติดต่อเบื้องต้นของคุณ ให้ส่งรายละเอียดแบบหนึ่งหน้าที่ชัดเจนซึ่งให้ภาพรวมแคมเปญ ผลงานส่งมอบ ไทม์ไลน์ รายละเอียดการชำระเงิน และแนวทางปฏิบัติ ข้ามส่วนที่ไม่จำเป็นและยึดมั่นกับสิ่งที่สำคัญ การส่งสิ่งนี้จะช่วยลดความยุ่งยากในการโต้ตอบกันและแสดงให้เห็นว่าคุณเห็นคุณค่าของเวลาของผู้มีอิทธิพล
- สร้างความสัมพันธ์เมื่อคุณได้ทำงานร่วมกันแล้ว ให้ติดต่อกันต่อไป กดไลค์และแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขา ส่งการอัปเดตเป็นครั้งคราวหรือตัวอย่างพิเศษ ผู้มีอิทธิพลมักจะทำงานร่วมกับแบรนด์ที่ปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนเป็นหุ้นส่วน ไม่ใช่แค่เพื่อโปรโมตครั้งเดียว อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าการสื่อสารไม่ควรเป็นแบบฝ่ายเดียว การเพิ่มพวกเขาลงในอีเมลการตลาดของคุณเพียงอย่างเดียวถือเป็นเรื่องที่ไม่ดี ควรคัดเลือกการสื่อสารและส่งข้อความที่เหมาะสมแทน
ความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างแบรนด์กับผู้มีอิทธิพลสามารถเริ่มต้นได้เมื่อคุณเคารพเวลาของพวกเขาและชัดเจนเกี่ยวกับความคาดหวังของคุณ
บทสรุป
การค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณไม่ใช่เรื่องยาก แต่ต้องใช้มากกว่าแค่การค้นหาใครสักคนที่มีผู้ติดตามสูง
ก่อนที่คุณจะเริ่มค้นหา ให้พิจารณาว่าการตลาดแบบมีอิทธิพลนั้นเหมาะสมกับพอร์ตโฟลิโอและงบประมาณโดยรวมของคุณอย่างไร ไม่ว่าคุณต้องการใช้อินฟลูเอนเซอร์สำหรับแคมเปญ B2Bหรือเป็นส่วนหนึ่งของ กลยุทธ์ “ค้นหาทุกที่”คุณควรคำนึงถึงสิ่งที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ
ลองมองมันเหมือนความสัมพันธ์มากกว่าการรณรงค์ครั้งเดียว แล้วคุณจะได้รับผลประโยชน์มากมาย