สารบัญ
บทที่ 1:แลนดิ้งเพจ 101
ในบทนี้ ผมจะแนะนำคุณเกี่ยวกับพื้นฐานของหน้า Landing Page
รวมทั้ง:
สิ่งที่พวกเขาเป็น
ทำไมพวกเขาถึงมีความสำคัญ
และหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงสามารถเพิ่มการแปลงในไซต์ของคุณได้อย่างไร
แลนดิ้งเพจคืออะไร?
หน้า Landing Page คือหน้าที่ออกแบบมาเพื่ออำนวยความสะดวกในการดำเนินการที่ต้องการเพียงครั้งเดียว เช่น การซื้อ กรอกแบบฟอร์ม สมัครทดลองใช้ฟรี หรือการป้อนที่อยู่อีเมล
เรียกว่าหน้า Landing Page เนื่องจากเป็นหน้าที่ผู้ใช้ “ไปถึง” หลังจากคลิกลิงก์ในโพสต์ Facebook, โฆษณา Google, จดหมายข่าวทางอีเมล หรือแหล่งที่มาของการเข้าชมอื่นๆ
Landing Page แตกต่างจากหน้าเว็บ “ปกติ” อย่างไร
หน้าเว็บปกติมักจะมีการกระทำที่ต้องการหลายอย่าง
ตัวอย่างเช่น ใช้หน้าแรกเฉลี่ยของคุณ รับทำ SEO
หน้าแรกส่วนใหญ่มีหลายเป้าหมายและคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการให้ผู้เยี่ยมชมหน้าแรกกรอกแบบฟอร์มการติดต่อ หรือเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณสมบัติของคุณ หรือลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี
และเป็นเรื่องเดียวกันสำหรับโพสต์บนบล็อก เกี่ยวกับหน้าต่างๆ… และหน้าอื่นๆ ส่วนใหญ่ในไซต์ของคุณ คุณมี CTA ที่แข่งขันกันมากมายเกิดขึ้น
(ซึ่งเป็นสาเหตุที่คุณไม่ค่อยต้องการส่งการเข้าชม Google Ads ไปยังหน้าเว็บประเภทนี้)
แต่สำหรับหน้า Landing Page มักจะมี ONE เป้าหมายและ ONE CTA ที่สอดคล้องกัน
10 แนวทางปฏิบัติสำหรับ Wix SEO
ทำไมแลนดิ้งเพจถึงแปลงได้ดี?
มีเหตุผลหลักสองประการที่หน้า Landing Page นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการเพิ่มการแปลง:
- พวกเขามี CTA ที่มุ่งเน้น
- พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มเฉพาะ
อย่างที่ฉันเพิ่งพูดถึง หน้า Landing Page CRUSH หน้าปกติเพราะเน้น 100% ที่ CTA เดียว
Off Page SEO: คู่มือฉบับสมบูรณ์
แต่นั่นไม่ใช่เหตุผลเดียวที่หน้า Landing Page แปลงได้ดีมาก
พวกเขายังแปลงเพราะคุณสามารถกำหนดเป้าหมายสำหรับกลุ่มเฉพาะประเภทลูกค้าหรือข้อเสนอ
อันที่จริง HubSpot พบว่าหน้า Landing Page = จำนวน Conversion ทั่วทั้งไซต์มากขึ้น
ตอนนี้เรามีข้อมูลพื้นฐานหมดแล้ว ก็ถึงเวลาเจาะลึกลงไปในประเภทหน้า Landing Page ที่ทำงานได้ดีที่สุด
บทที่ 2:เทมเพลตหน้า Landing Page
ถึงเวลาที่ฉันจะแสดงให้คุณเห็นอย่างชัดเจนถึงวิธีการสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูง
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฉันจะมอบเทมเพลตหน้า Landing Page 4 แบบให้คุณใช้:
- เทมเพลตหน้าสมัครอีเมล
- เทมเพลตหน้าการขาย
- เทมเพลตหน้าทดลองใช้ฟรี
- เทมเพลตหน้าลูกค้าเป้าหมาย
มาดูเทมเพลตกัน
เทมเพลตหน้าสมัครอีเมล
หน้าลงทะเบียนอีเมล (หรือที่เรียกว่า “ Squeeze Page ”) เป็นหน้าที่ออกแบบมาเพื่อรวบรวมอีเมลเพื่อแลกกับ ebook รายงาน หรือจดหมายข่าวอันมีค่า
หัวข้อข่าว=สิ่งที่พวกเขาได้รับ
ผู้คนทุกวันนี้ไม่เต็มใจอย่างยิ่งที่จะให้ที่อยู่อีเมลของตน และฉันไม่สามารถตำหนิพวกเขาได้
เมื่อคุณมอบอีเมลของคุณให้ใครซักคน คุณจะไม่รู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป พวกเขาสามารถเริ่มส่งเรื่องไร้สาระให้คุณ โจมตีคุณด้วยข้อความนับล้านข้อความ ขายอีเมลของคุณให้กับผู้เสนอราคาสูงสุด
ซึ่งหมายความว่าคุณต้องทำให้สิ่งที่คนอื่นชัดเจนที่สุด
ตัวอย่างเช่น หากคุณดูที่หน้าสมัครรับจดหมายข่าว Exploding Topicsเราใช้พาดหัวที่ทำให้ “สิ่งที่คุณได้รับ” ชัดเจน
หัวข้อย่อยโดยละเอียด
หัวข้อย่อยของคุณได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่มรายละเอียดเพิ่มเติมให้กับข้อเสนอของคุณ รวมถึงสิ่งที่เป็นอยู่และเหตุใดจึงมีค่า
นี่คือตัวอย่าง:
พาดหัวที่เราใช้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่ก็ยังไม่ชัดเจน 100% ว่าคุณจะได้อะไรเมื่อลงชื่อสมัครใช้ ซึ่งเป็นที่ที่พาดหัวย่อยเข้ามาเล่น
ภาพฮีโร่
หน้าลงทะเบียนอีเมลของคุณควรมี “ภาพฮีโร่” ที่แสดงสิ่งที่พวกเขาจะได้รับ
ข้อควรจำ: “หลักสูตรอีเมล” “รายงาน” หรือ “จดหมายข่าวรายสัปดาห์” เป็นเรื่องยากที่จะนึกภาพในใจของคุณ
และภาพฮีโร่ของคุณทำให้ข้อเสนอของคุณเป็นรูปธรรมและเป็นจริงมากขึ้น
เหนือพับ CTA
ฉันขอแนะนำให้ใช้แบบฟอร์มลงทะเบียนอีเมลฉบับแรกของคุณในครึ่งหน้าบน แบบนี้:
หากพาดหัวและพาดหัวย่อยของคุณมีความชัดเจน การแปลงส่วนใหญ่จะมาจากแบบฟอร์มนี้
รายการคุณสมบัติ
หากมีคนเลื่อนลงมาผ่านแบบฟอร์มแรกของคุณ แสดงว่าพวกเขาต้องการข้อมูลเพิ่มเติมก่อนสมัคร
Enter: รายการคุณสมบัติ
นี่คือที่ที่คุณจะเจาะลึกว่าทำไมข้อเสนอของคุณจึงคุ้มค่าที่จะแลกกับที่อยู่อีเมลของใครบางคน
รายการคุณสมบัติที่แน่นอนขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณมอบให้
หาก Squeeze Page มีไว้สำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ คุณอาจมีรายการหัวข้อย่อยของสิ่งสำคัญที่คนอื่นจะได้เรียนรู้
หากเป็นรายงาน คุณควรร่างกลยุทธ์ที่คุณจะกล่าวถึง
หากเป็นจดหมายข่าวทางอีเมล ให้ระบุสิ่งที่คุณจะส่งไปให้
ตัวอย่างเช่น หน้า Exploding Topics about มีส่วน “วิธีการทำงาน” อย่างละเอียดซึ่งจะแนะนำผู้คนเกี่ยวกับวิธีการพัฒนา บรรจุ และส่งจดหมายข่าว
หลักฐานทางสังคม
เช่นเดียวกับหน้า Landing Page หลักฐานทางสังคมสามารถช่วยเพิ่มอัตราการแปลงหน้าบีบของคุณ
นี่อาจเป็นจำนวนคนที่สมัครไปแล้ว
หรือคำรับรองจากสมาชิกที่มีความสุขจำนวนหนึ่ง
CTA .ที่สอง
ฉันแนะนำให้เพิ่ม CTA ที่สองที่ด้านล่างสุดของหน้าของคุณ
ด้วยวิธีนี้ ผู้เข้าชมของคุณจะสิ้นสุดการเลื่อนตรงด้านบนของ CTA และแบบฟอร์มลงทะเบียน
เทมเพลตหน้าการขาย
นี่คือเทมเพลตที่คุณสามารถใช้เพื่อขายหลักสูตรออนไลน์ การฝึกอบรมแบบตัวต่อตัว การสมัครรับจดหมายข่าวพรีเมียม ตั๋วถ่ายทอดสด และอื่นๆ
หัวข้อข่าว=ผลประโยชน์ที่ชัดเจน
เป้าหมายหลักของพาดหัวของหน้าขายคือการดึงดูดความสนใจของผู้อื่นด้วยสิทธิประโยชน์ที่ชัดเจน
นี่คือตัวอย่างจากจดหมายขายแบบยาวฉบับหนึ่งของฉัน:
หากคุณสนใจด้านการตลาดของ YouTubeเลย นั่นเป็นพาดหัวข่าวประเภทหนึ่งที่ทำให้คุณอยากอยู่บนเพจและเรียนรู้เพิ่มเติม
ตะขอย่อหน้าแรก
ติดตามพาดหัวข่าวที่ขับเคลื่อนด้วยผลประโยชน์ของคุณด้วยตะขอในสองสามบรรทัดแรกของหน้าการขายของคุณ
นี่คือตัวอย่าง:
อีกครั้งนี้ค่อนข้าง “ขาย” แต่เรากำลังกำหนดเป้าหมายเฉพาะบุคคล (เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่จริงจังกับการทำการตลาดธุรกิจของตนบน YouTube) นี่คือเหตุผลที่ตะขอนี้ใช้งานได้แม้ว่าจะแข็งแกร่งกว่าลีดส่วนใหญ่ก็ตาม
เรื่องราวเบื้องหลัง
นี่คือที่ที่คุณบอกเล่าเรื่องราวเบื้องหลังผลิตภัณฑ์ของคุณ: ปัญหาที่คุณมี วิธีแก้ไข และเหตุผลที่คุณตัดสินใจนำเสนอผลิตภัณฑ์นี้
การเปิดเผยครั้งใหญ่
นี่คือที่ที่คุณแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณ… และระบุสิ่งที่รวมอยู่ด้วย
คำรับรองจากลูกค้า
คุณต้องการโรยสิ่งเหล่านี้ไปทั่วหน้าการขายของคุณ
ซื้อเลย CTA
คุณต้องมี CTA “ซื้อเลย” ที่ชัดเจนอย่างน้อย 2 รายการในหน้าการขายของคุณ
รับประกันแท้
สรุปว่าการรับประกันของคุณคืออะไรและข้อจำกัดใดๆ ที่คุณมี (เช่น กรอบเวลา 30 วัน)
อย่ามองข้ามส่วนนี้ เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในหน้าการขายของคุณ ดังนั้น ผมขอแนะนำให้เขียนโครงร่างการรับประกันโดยละเอียดและยาว
ยกตัวอย่างเช่นการรับประกันส่วนที่หนึ่งของหน้าขายของเราคือ228 คำยาว
เทมเพลตหน้าทดลองใช้ SaaS ฟรี
เป้าหมายหลักของหน้า Landing Page รุ่นทดลองใช้ฟรีของ SaaS คือการให้ผู้อื่นเข้าสู่ขั้นตอนการสมัครของคุณ
ซึ่งแตกต่างจาก Squeeze Page เล็กน้อย ด้วย Squeeze Page การแปลงจะเกิดขึ้นที่หน้านั้นจริงๆ แต่ด้วยหน้า SaaS คุณมักจะส่งพวกเขาไปยังหน้าอื่นที่พวกเขาสมัครใช้งานจริง
ด้วยเหตุนี้ นี่คือเทมเพลต:
พาดหัวภาษาอังกฤษธรรมดา
นี่คือสิ่งที่บริษัท B2B SaaS จำนวนมากต้องเผชิญ แทนที่จะพาดหัวข่าวตรงไปตรงมา พวกเขาเขียนเรื่องไร้สาระแบบนี้
แต่ผมขอแนะนำให้พาดหัวตรงไปตรงมาเช่นเดียวจากนี้ช่วยเหลือลูกเสือ
“เราทำอะไร”
คุณเพิ่งสร้างผลประโยชน์ที่ชัดเจน ถึงเวลาที่คุณจะให้ภาพรวมในระดับสูงว่าซอฟต์แวร์ของคุณดึงดูดผู้คนได้อย่างไร
คอนเซปต์ฮีโร่อิมเมจ
ย้อนกลับไปในวันนี้ บริษัท SaaS จะใช้ภาพหน้าจอของซอฟต์แวร์สำหรับภาพฮีโร่ของพวกเขา และยังสามารถทำงานได้
ปัญหาของแนวทางนี้คือ ยากที่จะเข้าใจว่าซอฟต์แวร์ทำอะไรจากภาพหน้าจอ
นั่นคือเหตุผลที่บริษัท SaaS หลายแห่งเลือกใช้ภาพประกอบที่แสดงให้เห็นว่าซอฟต์แวร์นี้ทำอะไรเพื่อคนจริงๆ
ตัวอย่างเช่น ภาพฮีโร่ของ Woven แสดงกลุ่มคนที่มาพบปะกัน
เริ่มต้น CTA
นี่คือปุ่มครึ่งหน้าบนที่มักจะนำผู้คนไปยังหน้าลงทะเบียน
รายการคุณสมบัติ
ไม่มีอะไรแฟนซีที่นี่ เพียงรายการคุณสมบัติที่ดีที่สุด (และข้อดี) ของซอฟต์แวร์ของคุณ 4-5 รายการ
หลักฐานทางสังคม
นี่อาจเป็นคำรับรองจากลูกค้า จำนวนลูกค้า ธุรกิจชื่อดังที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือทั้งสามอย่าง
CTA ขั้นสุดท้าย
การเพิ่ม CTA ที่ด้านล่างของหน้า Landing Page ของคุณนั้นไม่ใช่เรื่องยาก
เทมเพลตหน้า Lead Gen
หน้า Landing Page ของ Lead gen คล้ายกับหน้าลงทะเบียนอีเมล โดยมีความแตกต่างหลักสองประการ:
- หน้าลูกค้าเป้าหมายมักจะขอข้อมูลเพิ่มเติม (เพื่อคัดเลือกผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า)
- ลูกค้าเป้าหมายมักจะได้รับการโทรศัพท์หรืออีเมลติดตามผลหลังจากสมัครไม่นาน
ด้วยเหตุนี้ ต่อไปนี้คือวิธีการจัดโครงสร้างหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
พาดหัว=ข้อเสนอที่เน้นผลประโยชน์
ข้อควรจำ: ด้วยหน้าลูกค้าเป้าหมาย คุณไม่เพียงแค่ขออีเมลของใครซักคนเท่านั้น
คุณยังขอให้ใครสักคนแยกชื่อ ที่อยู่… และบางครั้งแม้แต่หมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขาด้วย
ดังนั้นสิ่งที่คุณเสนอ (ไม่ว่าจะเป็นใบเสนอราคาหรือแม่เหล็กนำ) จะดีกว่านี้
HubSpotอาจมีหน้าลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดในโลก ลองมาดูตัวอย่างจากพวกเขากัน
นั่นเป็นพาดหัวที่ยอดเยี่ยมและตรงไปตรงมา และหากพวกเขาส่งการเข้าชมที่เป็นเป้าหมายไปยังหน้า Landing Page นั้น (ผู้ที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดบน Facebook) พาดหัวนี้ก็สมบูรณ์แบบ
ภาพฮีโร่
เช่นเดียวกับ Squeeze Page การมีภาพว่าใครจะได้อะไรมาบ้างก็ไม่เคยเจ็บปวด
CTA # 1
HubSpot ใช้ปุ่ม “ดาวน์โหลดฟรี” เป็น CTA แรก
และเมื่อคุณคลิกที่ปุ่มนั้น แบบฟอร์มจะปรากฏขึ้นพร้อมกับฟิลด์จำนวนมาก
วิธีนี้เหมาะสมอย่างยิ่ง มันน่ากลัวมากที่จะเห็นฟิลด์มากมายบนหน้า ด้วยวิธีนี้ HubSpot จะแสดงเฉพาะฟิลด์เหล่านั้นต่อผู้ที่ได้ดำเนินการไปแล้วเท่านั้น (คลิกที่ปุ่ม) พลัสจะใช้ประโยชน์จากZeigarnik ผล
รายละเอียดที่สำคัญ
นี่คือที่ที่คุณจะร่างรายละเอียดสำคัญบางประการเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่เน้นประโยชน์สองสามข้อทำงานได้ดีที่นี่
The Fine Print
เนื่องจากเป็นเพจสร้างลูกค้าเป้าหมาย คุณจึงต้องโปร่งใสสุดๆ เกี่ยวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป
ดังนั้น ถ้ามีคนสมัครขอใบเสนอราคาเพื่อติดตั้งผนังไวนิลในบ้านของพวกเขา คุณต้องการให้พวกเขารู้ว่าคุณจะให้แหวนกับเขา ด้วยวิธีนี้จะไม่มีการเซอร์ไพรส์
นี่คือตัวอย่างจาก HubSpot
โอกาสสุดท้าย CTA
เช่นเดียวกับหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่ดี คุณต้องการมี CTA สุดท้ายที่ส่วนท้ายของหน้าการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ
บทที่ 3:ตัวอย่างหน้า Landing Page ที่น่าทึ่ง
บทนี้เป็นรายการของหน้า Landing Page ที่ฉันโปรดปรานตลอดกาล
ฉันจะไม่เพียงแต่ให้ตัวอย่างหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมแก่คุณเท่านั้น แต่จะ
แสดงให้คุณเห็นว่าเหตุใดแต่ละหน้าจึงทำงานได้ดี
(และวิธีที่คุณสามารถทำซ้ำแนวทางเดียวกันบนหน้า Landing Page ของคุณ)
ลองมาดูตัวอย่างกัน!
ตัวอย่างหน้า Landing Page ของ SaaS จาก Confetti
ทำไมมันถึงยอดเยี่ยม:
- พาดหัวข่าวชัดเจน
- หัวข้อย่อยเพิ่มบริบท
- CTA หลายรายการทั่วทั้งหน้า
ตัวอย่างหน้า Landing Page จาก Nerd Fitness
ทำไมมันถึงยอดเยี่ยม:
- พาดหัวข่าวที่เต็มไปด้วยผลประโยชน์
- คำรับรองที่แข็งแกร่ง
- พลิกกลับความเสี่ยงที่น่าสนใจ
ตัวอย่างหน้า Landing Page สมัครรับจดหมายข่าว จาก รมิท เศรษฐี
ทำไมมันถึงยอดเยี่ยม:
- คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและตรงไปตรงมา
- หลักฐานทางสังคมในรูปแบบของสื่อที่กล่าวถึง
- ไม่มีการรบกวนหรือเป้าหมายการแข่งขัน
ตัวอย่างหน้า Landing Page จาก Zillow
ทำไมมันถึงยอดเยี่ยม:
- แบบฟอร์มจะปรากฏหลังจากผู้ใช้คลิกปุ่ม “เริ่มวันนี้” เท่านั้น
- ส่วน “พิมพ์ดีด” ภาพประกอบที่ดี
- คำรับรองที่ได้รับการดูแลอย่างดี
ตัวอย่างหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซจาก Casper
ทำไมมันถึงยอดเยี่ยม:
- CTA หลายรายการขึ้นและลงหน้า
- เพจได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการรับส่งข้อมูลบน Facebook
- รายการคุณสมบัติที่เขียนได้ดีมาก
บทที่ 4:วิธีทดสอบ A/B หน้า Landing Page
การสร้างหน้า Landing Page โดยใช้กลยุทธ์ที่ฉันได้สรุปไว้ควรเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับหน้าที่มี Conversion สูง
แต่คุณต้องทดสอบหน้าเว็บของคุณในโลกแห่งความเป็นจริงเพื่อให้แน่ใจ
และในบทนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีเรียกใช้การทดสอบ A/B บนหน้า Landing Page ของคุณ
ทดสอบการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ก่อน
หากฉันสามารถให้คำแนะนำคุณสำหรับการทดสอบแยกหน้าใดก็ได้ มันจะเป็นดังนี้:
ทดสอบการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ โดยเฉพาะช่วงต้น
นี่เป็นความผิดพลาดที่ฉันทำไปมากในสมัยก่อน
ฉันจะทดสอบพาดหัวที่แตกต่างกันเล็กน้อย หรือเปลี่ยนสีปุ่มของฉันจากสีแดงเป็นสีเขียว และการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ไม่ได้สร้างความแตกต่างแต่อย่างใด
นั่นคือตอนที่ฉันตระหนักอะไรบางอย่าง:
หากคุณต้องการการปรับปรุงครั้งใหญ่ คุณต้องทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่
ตัวอย่างเช่น เพื่อนของฉันLarry Kimเคยเสนอ “การทดลองใช้ฟรี” บนหน้า Landing Page ทั้งหมดของเขา
และไม่ว่าเขาจะทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยมากเพียงใด หน้าเว็บก็ยังค้างอยู่ที่ 2%
ดังนั้นเขาจึงตัดสินใจที่จะทำบางสิ่งบางอย่างที่รุนแรง: แก้ไขข้อเสนอ
แทนที่จะให้ทดลองใช้งานฟรี เขาเสนอ “Adwords Grader” ให้กับผู้คน
และนี่เปลี่ยนแปลงเดียวเอาอัตราการแปลงของหน้านั้นจาก 2% เหลือ 40%
อีกตัวอย่างหนึ่ง: ขณะนี้เรากำลังทดสอบหน้าเว็บสองหน้าที่แตกต่างกันที่หัวข้อ Exploding
เวอร์ชัน #1 (ส่วนควบคุม) เป็นหน้าที่ยาวมากที่อธิบายว่าจดหมายข่าวคืออะไร มีหลักฐานทางสังคมมากมาย และอื่นๆ
เวอร์ชัน #2 เป็นหน้าเดียวกัน… โดย 80% ของเวอร์ชันนั้นถูกตัดออก ตอนนี้เป็นเพียงพื้นที่ครึ่งบนเท่านั้น
อันไหนจะทำได้ดีกว่ากัน? ฉันไม่มีเงื่อนงำ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันกำลังทดสอบมัน แต่ฉันกำลังแสดงให้คุณเห็นตัวอย่างนี้เพื่อเน้นประเภทการเปลี่ยนแปลงที่คุณต้องการทดสอบ A/B
ใช้แผนที่ความหนาแน่นเพื่อหาสาเหตุที่หน้า Landing Page ไม่แปลง
เมื่อมีคนเข้ามาที่หน้า Landing Page ของคุณและไม่ทำให้เกิด Conversion เกิดอะไรขึ้น
มันยากที่จะพูด.
อาจเป็นพาดหัวข่าวของคุณ หรือข้อเสนอของคุณ หรืออาจเป็นเพราะเว็บไซต์ของคุณดูแปลก ๆ บน Safari
ป้อน: แผนที่ความร้อน
แผนที่ความหนาแน่นจะไม่บอกคุณว่า: “นี่คือสาเหตุที่ผู้คนไม่ทำ Conversion และวิธีแก้ไข”
แต่มันให้ข้อมูลวัตถุประสงค์บางอย่างแก่คุณซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อค้นหาสิ่งต่างๆ
ตัวอย่างเช่น เราเรียกใช้แผนที่ความหนาแน่นสำหรับหัวข้อที่ระเบิด และฉันก็แปลกใจอยู่เสมอว่าผู้คนโต้ตอบกับหน้า Landing Page ของเราอย่างไร
แผนที่ความหนาแน่นเหล่านี้ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถปรับปรุง UI ของไซต์ได้ และสิ่งที่ต้องทดสอบ A/B ลงที่ถนน
ปล่อยให้การทดสอบทำงานอย่างน้อยสองสัปดาห์
ฉันใจร้อนสุดๆ ดังนั้น สำหรับฉัน การรอการทดสอบแยกเป็นสัปดาห์เพื่อทำสิ่งนั้นให้เต็มที่ก็เหมือนกับการดูสีแห้ง
อันที่จริง เมื่อฉันยังใหม่กับการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงทั้งหมดนี้ฉันจะหยุดการทดสอบในนาทีที่ถึงระดับที่มีนัยสำคัญทางสถิติ
ปรากฎว่านี่เป็นความผิดพลาด
คุณต้องการทำการทดสอบเป็นเวลาหลายสัปดาห์แทน และคุณต้องการทำการทดสอบ A/B ต่อไปแม้จะบรรลุความมั่นใจ 95% แล้ว
ทำไม?
Peep Laja อธิบายคณิตศาสตร์ได้ดีกว่าที่ฉันทำได้ (คณิตศาสตร์ไม่ใช่ชุดที่แข็งแกร่งของฉัน) แต่มาจากข้อเท็จจริงที่ว่า “การชนะ” ส่วนใหญ่ที่คุณเห็นจากการทดสอบแบบแยกส่วนนั้นเป็นความบังเอิญ
ดังนั้น เพื่อให้มั่นใจว่า “ผู้ชนะ” ของคุณเป็นผู้ชนะอย่างแท้จริง คุณต้องมี Conversion มากกว่าที่คุณคิด (และมากกว่าซอฟต์แวร์ทดสอบ A/B ประมาณการส่วนใหญ่) คุณยังต้องทำการทดสอบเป็นระยะเวลานานเพื่อแก้ปัญหาเรื่องเหลวไหล เช่น วันหยุดและวันหยุดสุดสัปดาห์
บทที่ 5:กลยุทธ์การแปลงหน้า Landing Page ขั้นสูง
ณ จุดนี้คุณอาจมีหน้า Landing Page ที่แปลงได้ดีสำหรับคุณ
ดี!
ตอนนี้ได้เวลาใช้
กลยุทธ์ขั้นสูงที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ได้ Conversion มากขึ้น
กระโดดเข้าไปเลย
เปลี่ยนหน้าเกี่ยวกับของคุณให้เป็นหน้า Landing Page
แลนดิ้งเพจไม่ได้เป็นเพียงเพจสุ่มที่คุณส่งการเข้าชมโฆษณาบน Facebook ไป
ที่จริงแล้ว คุณสามารถเปลี่ยนหน้าใดก็ได้ในไซต์ของคุณให้เป็นหน้า Landing Page
รวมถึงหน้าเกี่ยวกับของคุณ
ตัวอย่างเช่น เรามีแบบฟอร์มลงทะเบียนสองแบบในหน้าเกี่ยวกับ Backlinko
และด้วยสองรูปแบบนี้ หน้านั้นจึงแปลงเป็น 4.49%:
ไม่น่าทึ่ง แต่ 4.49% นั้นสูงกว่าถ้าเราไม่ใช้รูปแบบใดๆ เลย
วิธีจัดอันดับแลนดิ้งเพจใน Google
การจัดอันดับหน้า Landing Page บนหน้าแรกของ Google เป็นเรื่องยากจริงๆ
ท้ายที่สุดSERPส่วนใหญ่เต็มไปด้วยเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และมีคุณค่า… ไม่ใช่ลูกค้าเป้าหมายหรือหน้าการขาย
แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะจัดอันดับหน้า Landing Page ของคุณไว้ที่ด้านบนของ Google
เพียงแค่ต้องมีการวางแผนเพียงเล็กน้อย
ขั้นแรก คุณต้องเลือกคำหลักที่มีหน้า Landing Page หรือสองหน้าในผลการค้นหาอยู่แล้ว กล่าวอีกนัยหนึ่ง: ค้นหาคำหลักที่ผู้คนต้องการเห็นหน้า Landing Page
ตัวอย่างเช่น เมื่อไม่นานมานี้ ฉันสังเกตว่าผลลัพธ์ของ “การฝึกอบรม SEO” ไม่ได้เป็นเพียงกลุ่มโพสต์บล็อกเท่านั้น
มีหน้าแลนดิ้งเพจแบบดั้งเดิมค่อนข้างน้อยเช่นกัน
ดังนั้นผมจึงสร้างหน้าเว็บที่แสดงธงโปรแกรมการฝึกอบรม SEO ของเรา
จากนั้น คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพหน้าของคุณตามคำนั้น ฉันกำลังทดสอบหน้า Landing Page แบบยาวซึ่งฉันกำลังเพิ่มประสิทธิภาพเหมือนโพสต์ในบล็อก
ด้วยวิธีนี้ มีเนื้อหาเพียงพอสำหรับ Google ที่จะเข้าใจหัวข้อของเพจของฉันอย่างถ่องแท้ และเพื่อให้ผู้ใช้ได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหลักสูตรของฉัน
ลบการนำทางไซต์
ข้อควรจำ: หนึ่งในคุณสมบัติหลักของหน้า Landing Page คือการเน้นที่การดำเนินการเพียงครั้งเดียว
นี่คือเหตุผลที่ฉันแนะนำให้ลอกการนำทางของไซต์ออกจากหน้า Landing Page วิธีนี้จะเน้นที่ข้อเสนอของคุณ
ตัวอย่างเช่น เราลบลิงก์ “ติดต่อ” และ “เกี่ยวกับ” ออกจากส่วนหัวในหน้าสมัครรับจดหมายข่าวของเรา
เรายังใช้ส่วนท้ายที่เรียบง่ายซึ่งมีลิงก์ไปยังหน้าข้อกำหนดและความเป็นส่วนตัวของเราเท่านั้น
จับคู่แลนดิ้งเพจของคุณกับกลุ่มเป้าหมายและแหล่งที่มาของการเข้าชม
เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณอาจส่งทุกคนไปยังหน้า Landing Page เดียวกัน
แนวทางนี้ไม่มีผิด…ในตอนแรก
แต่ในที่สุด คุณจะต้องสร้างหน้า Landing Page ที่แตกต่างกันสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกัน
ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังใช้งานแคมเปญโฆษณาบน Facebook
แทนที่จะส่งทุกคนไปยังหน้า Landing Page เดียวกัน คุณต้องสร้างหน้า Landing Page ที่ดึงดูดผู้ชมแต่ละกลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณา
ด้วยวิธีนี้ แทนที่จะเป็นหน้าทั่วไป พวกเขามาที่หน้าสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ
ใช้หน้ายืนยันเพื่อรับ “การแปลงด้านข้าง”
เมื่อมีคนลงทะเบียนในรายชื่ออีเมลของคุณหรือทดลองใช้งานฟรี คุณอาจส่งพวกเขาไปที่หน้ายืนยัน
ฉันเพิ่งค้นพบว่าคุณสามารถใช้หน้ายืนยันเป็นหน้า Landing Page ได้
เห็นได้ชัดว่าคุณไม่ต้องการให้พวกเขาทำแบบเดิมอีก
ให้ไปที่ “การแปลงด้านข้าง” แทน
คุณยังต้องการให้ข้อมูลที่หน้ายืนยันที่ดีควรแก่ผู้คน
แต่อย่าหยุดเพียงแค่นั้น
คุณยังสามารถขอให้คนอื่นดำเนินการเล็กๆ น้อยๆ อีกครั้งได้จากหน้าการยืนยันของคุณ
ตัวอย่างเช่น นอกเหนือจากหน้ายืนยันตามปกติแล้ว ฉันยังขอให้สมาชิกอีเมลใหม่ติดตามฉันบน Twitter
ซึ่งนำไปสู่ผู้ติดตามใหม่หลายสิบคนทุกสัปดาห์
คนอื่นๆ ใช้หน้าการยืนยันเพื่อเผยแพร่เกี่ยวกับไซต์ของตน นี่คือตัวอย่าง:
ดูว่ามันทำงานอย่างไร? ทันทีที่คุณสมัคร มีข้อเสนออื่น (ไฟล์รูด) ในการรับมัน สิ่งที่คุณต้องทำคือแชร์โพสต์บน Facebook แล้วมันจะปลดล็อค