SEM (การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา) คืออะไร?
SEM (การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา) เป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มการมองเห็นเว็บไซต์ออนไลน์บนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)
ซึ่งมักจะมาในรูปแบบของโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่คุณเห็นเหนือผลลัพธ์ที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายหรือเกิดขึ้นเอง
นี่คือสิ่งที่ดูเหมือน:
ในบทความนี้ เราจะพูดถึง:
- การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาทำงานอย่างไร
- วิธีการทำงานของการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา
- แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ SEM
มาเริ่มกันเลย. ฉันควรจ่ายค่า Backlinks หรือไม่?
SEM เทียบกับ ถ้า
SEM เป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ใช้เพื่อเพิ่มการมองเห็นเว็บไซต์ของคุณในผลการค้นหา ซึ่งอาจรวมถึงความพยายามทั้งแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก (SEO)
แม้ว่า SEM จะครอบคลุมมากกว่าการตลาดแบบชำระเงิน แต่ก็มักเรียกอีกอย่างว่าการตลาดแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) นี่คือรูปแบบธุรกิจที่นักการตลาดจ่ายเงินทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาของตน
ในทางกลับกัน SEO หมายถึงผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นเอง เช่น การเข้าชม “ฟรี” อันเป็นผลมาจากการจัดหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีประโยชน์ซึ่งอยู่ในอันดับที่ดีบน Google
กลยุทธ์ SEOที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมในระยะยาว ในขณะที่โฆษณาบนเครื่องมือค้นหาสามารถช่วยปรับปรุงการมองเห็นของคุณและรับการคลิกจากผู้ที่พร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
แม้ว่า SEM เป็นคำศัพท์เฉพาะ เราจะเน้นที่การใช้คำนี้เพื่ออ้างอิงกลยุทธ์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายตั้งแต่นี้เป็นต้นไป
การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาทำงานอย่างไร
SEM อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ และเพิ่มรายได้ เนื่องจากทำให้ไซต์ของคุณอยู่เหนือผลการค้นหาทั่วไปในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)
เพียงแค่ดูที่ SERP สำหรับ “แอพการทำสมาธิ” Headspace อยู่ในอันดับต้น ๆ ตามธรรมชาติ แต่ยังครองตำแหน่งโฆษณา Google อันดับต้น ๆ ด้วย:
คุณอาจสงสัยว่าเหตุใดพวกเขาจึงเสนอราคาสำหรับคำหลักนั้น หากพวกเขาจัดลำดับแบบออร์แกนิกอยู่แล้ว
เหตุผลง่ายๆ คือ พวกเขาใช้อสังหาริมทรัพย์มากขึ้นใน SERP ด้วยวิธีนี้ และแม้ว่าการจัดอันดับทั่วไปจะผันผวน แต่ก็ยังมีโอกาสปรากฏที่ด้านบนของหน้า
สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือการดึงผู้ใช้จากด้านบนของ SERP หากพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ มิฉะนั้น พวกเขาอาจเลือกตัวเลือกที่ง่ายที่สุดและมองเห็นได้มากที่สุด (ซึ่งอาจเป็นโฆษณาของคู่แข่งของคุณ)
แต่เพื่อให้เว็บไซต์ของคุณปรากฏที่ด้านบนสุดของ SERP คุณจะต้องชนะการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา
การประมูลโฆษณาทำงานอย่างไร
เพื่อรักษาตำแหน่งโฆษณาที่ต้องชำระเงินที่ด้านบนสุดของ SERP ผู้โฆษณาเสนอราคาสำหรับคำหลัก ผู้ชนะการประมูลจะได้รับตำแหน่งสูงสุด
เพื่อจุดประสงค์ของเรา มาพูดถึงวิธีการทำงานของการเสนอราคาในGoogle Ads
ในการเข้าสู่การประมูลเพื่อแสดงโฆษณา คุณจะต้องระบุสิ่งสำคัญสองประการ:
- คำหลักที่คุณต้องการเสนอราคา
- จำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายต่อคลิกสำหรับคำหลักแต่ละคำ
ราคาที่เหมาะสมจะขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่น CPC เฉลี่ยสำหรับการประกันภัยและกฎหมายจะสูงกว่าตลาดที่มีการแข่งขันน้อยกว่า เช่น บ้านและสวน
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอุตสาหกรรมราคาแพง บางส่วน ที่ นี่
เมื่อ Google พิจารณาแล้วว่าคำหลักที่คุณเสนอราคาปรากฏในข้อความค้นหาของผู้ใช้ โฆษณาของคุณจะเข้าสู่การประมูล
โฆษณาจะปรากฏในการค้นหาที่มีเจตนาทางการค้าเพียงพอเท่านั้น (เช่น ผู้ใช้พร้อมที่จะซื้อ) เช่นเดียวกับโฆษณา Headspace ด้านบน ผู้คนพร้อมที่จะซื้อการสมัครรับข้อมูล
ในขณะที่การค้นหาข้อมูลเช่น “การเขียนคำโฆษณาคืออะไร” จะแสดงเฉพาะผลลัพธ์ทั่วไป:
นอกจากนี้ยังมีปัจจัยหลายประการที่ส่งผลต่อการที่โฆษณาของคุณจะชนะการประมูลหรือไม่ แม้ว่าจะเหมาะสมกับคำหลักก็ตาม
นี่คือวิธีที่ Google ตัดสินว่าโฆษณาใดจะชนะ
วิธีชนะการประมูลโฆษณา
ตามหลักเกณฑ์ของ Google Adsมีปัจจัยหลัก 5 ประการที่พวกเขาพิจารณาระหว่างการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา:
- ราคาเสนอสูงสุด : จำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกโฆษณาของคุณหนึ่งครั้ง
- คะแนนคุณภาพ : สูตรที่ Google Ads ใช้ในการกำหนดความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณ หรือว่าจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้อย่างไร
- ผลกระทบของส่วนขยายโฆษณา : ข้อมูลเพิ่มเติมที่คุณให้ไว้ในโฆษณาของคุณ (หมายเลขโทรศัพท์ ลิงก์ไปยังหน้าที่เฉพาะเจาะจง ฯลฯ)
- ลำดับโฆษณา : ลำดับโฆษณาคือการรวมกันของราคาเสนอและคุณภาพของโฆษณาและหน้า Landing Page Google กำหนดให้โฆษณาต้องมีคุณสมบัติตามเกณฑ์คุณภาพขั้นต่ำเพื่อที่จะแสดงในอันดับที่สูงขึ้น
- บริบทโฆษณา : เมื่อคำนวณลำดับโฆษณา Google จะพิจารณาบริบทด้วย ซึ่งรวมถึงข้อความค้นหาที่ใช้ ตำแหน่งของผู้ใช้ เวลาในการค้นหา อุปกรณ์ที่ใช้ และอื่นๆ
เคล็ดลับสำหรับมือโปร : คุณสามารถเฝ้าติดตาม—และปรับปรุง—คะแนนคุณภาพของคุณในบัญชี Google Ads ของคุณ
การเสนอราคาสูงสุดหมายถึงกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติของ Googleซึ่งคุณสามารถควบคุมได้อย่างเต็มที่ เช่นเดียวกับส่วนขยายโฆษณาที่อาจส่งผลต่อประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ
อย่างไรก็ตาม คะแนนคุณภาพเป็นตัวเลขระหว่าง 1-10 ที่ Google กำหนดให้คุณ และนี่คือเหตุผลที่โฆษณาของคุณชนะการประมูลสำหรับคำค้นหาที่เกี่ยวข้องเท่านั้น
คะแนนคุณภาพคือผู้เฝ้าประตูของการโฆษณา PPC ทำให้มั่นใจได้ว่าโฆษณาที่ผู้ใช้เห็นจะเป็นประโยชน์และมีความเกี่ยวข้อง
หากโฆษณาของคุณตรงกับข้อความค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องหรือคำทั่วไปมากเกินไป ค่าใช้จ่ายในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ
การทำเช่นนี้อาจสร้างความเสียหายต่อผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของคุณ และมีแนวโน้มว่าจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่คุณคาดหวัง
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ SEM & เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์
ในการสร้างแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ คุณจะต้องจัดโครงสร้างแคมเปญของคุณอย่างถูกต้อง เลือกคำหลักที่เหมาะสม เขียนข้อความโฆษณาที่ชัดเจน และวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่ง
วิธีเริ่มต้นมีดังนี้
ตั้งค่าบัญชี Google Ads & โครงสร้างแคมเปญ
ทำตามขั้นตอนเหล่านี้จาก Googleเพื่อตั้งค่าบัญชีโฆษณาของคุณ แต่อย่าเพิ่งกระโดดเข้าสู่แคมเปญแรกของคุณ
ใช้งบประมาณการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายให้เกิดประโยชน์สูงสุดโดยจัดโครงสร้างแคมเปญของคุณอย่างมีกลยุทธ์ ต่อไปนี้คือสี่ส่วนของโฆษณาที่คุณต้องทำความคุ้นเคย:
- แคมเปญ : ชุดของกลุ่มโฆษณาที่ใช้งบประมาณ สถานที่เป้าหมาย และการตั้งค่าอื่นๆ ร่วมกัน
- กลุ่มโฆษณา : ชุดคำหลักหารด้วยธีม
- คีย์เวิร์ด : คำที่คุณเสนอราคา
- โฆษณา : คัดลอกที่ผู้ใช้จะเห็นเมื่อโฆษณาของคุณถูกเรียก
ตั้งค่ากลุ่มโฆษณาของคุณเพื่อให้กำหนดเป้าหมายกลุ่มคีย์เวิร์ดเฉพาะที่จะตรงใจผู้ชมของคุณ การเสนอราคาคำหลักแบบสุ่มจะทำให้สิ้นเปลืองงบประมาณของคุณเป็นจำนวนมาก
บัญชี Google Ads ที่มีโครงสร้างดีมีลักษณะดังนี้:
โฆษณาจะถูกจัดกลุ่มตามหัวข้อเพื่อให้แน่ใจว่ามีการเสนอราคาเชิงกลยุทธ์
หากต้องการเรียนรู้วิธีค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้อง ให้อ่านต่อ
เลือกคำหลักที่เหมาะสม
การวิจัยคำหลักที่ดีเป็นก้าวแรกสู่แคมเปญ SEM ที่ประสบความสำเร็จ เพราะจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมได้
และการแสดงลิงก์ของคุณต่อผู้ชมที่เหมาะสม กล่าวคือ คนที่พร้อมจะซื้อ หมายถึงการคลิกและการซื้อที่มากขึ้น
คำหลักที่ “ถูกต้อง” สำหรับแคมเปญของคุณขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย รวมถึงความตั้งใจในการค้นหา ปริมาณ การแข่งขัน และราคาต่อหนึ่งคลิก
หากคุณกำลังเริ่มต้นการวิจัยคำหลักที่เสียค่าใช้จ่ายตั้งแต่เริ่มต้น ตรงไปที่เครื่องมือวิเศษของ คำหลัก
ป้อนคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและเลื่อนดูผลลัพธ์เพื่อเริ่มระดมความคิดกลุ่มโฆษณา
ใช้ประโยชน์จากตัวกรองที่มีอยู่และเลือกคำหลักที่จะยกเว้น (นี่เป็นวิธีง่ายๆ ในการเพิ่มคำหลักเชิงลบ ซึ่งเราจะกล่าวถึงในภายหลัง)
ต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกคำหลักที่จะกำหนดเป้าหมาย:
กำหนดเป้าหมายคำหลักด้วยเจตนาทางการค้าและการทำธุรกรรม
อัลกอริทึมของ Google คำนึงถึง ความตั้งใจในการค้นหาและการใช้ถ้อยคำ และแสดงผลลัพธ์ที่คิดว่าเหมาะสมที่สุด
ความตั้งใจในการค้นหามีสี่หมวดหมู่หลัก:
- การนำทาง (มองหาบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง)
- ข้อมูล (เรียนรู้เกี่ยวกับหัวข้อ)
- เชิงพาณิชย์ (การตรวจสอบผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแบรนด์)
- การทำธุรกรรม (ตั้งใจที่จะซื้อ)
นี่คือตัวอย่างบางส่วนในการดำเนินการ:
ผู้ที่มองหาคำหลักเชิงพาณิชย์หรือเกี่ยวกับธุรกรรมมักจะทำการซื้อเมื่อสิ้นสุดการค้นหา ดังนั้นจึงควรเน้นที่คำหลักประเภทนี้สำหรับโฆษณาของคุณ
เครื่องมือ Semrush จำนวนมากแสดงจุดประสงค์ในการค้นหาที่อยู่เบื้องหลังคีย์เวิร์ด รวมถึงเครื่องมือวิเศษของคีย์เวิร์ด:
ตรวจสอบปริมาณคำหลักและการแข่งขัน
ตั้งเป้าไปที่การผสมผสานระหว่างคำหลักที่กว้างกว่าและมีการแข่งขันมากกว่า รวมถึงคำหลักที่มีการแข่งขันน้อยกว่าซึ่งมีความเฉพาะเจาะจงสูงสำหรับผู้ชมของคุณ
เป็นการกระทำที่สมดุล คุณต้องการให้แบรนด์ของคุณแสดงสำหรับคำหลักที่แข่งขันได้และดึงดูดลีดที่ผ่านการรับรองด้วย
หากคุณเห็นคำหลักที่คุณสนใจ ก่อนอื่นให้ตรวจสอบคอลัมน์ปริมาณ:
ไม่มีปริมาณการค้นหา ที่สมบูรณ์แบบ เพราะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม เพื่อทำการวิจัยเบื้องต้นเพื่อดูว่าคำหลักมีราคาแพงแค่ไหนในช่องของคุณ
หากคุณพอใจกับปริมาณคำหลัก ให้ตรวจสอบความหนาแน่นของการแข่งขัน หมายถึงระดับการแข่งขันระหว่างผู้โฆษณาที่เสนอราคาสำหรับคำหลักหนึ่งๆ
ความหนาแน่นของการแข่งขันจะแสดงในระดับระหว่าง 0.00 ถึง 1.00 โดยที่ 1.00 เป็นค่าที่แข่งขันได้มากที่สุด
สามารถพบได้ที่นี่:
เมื่อคุณพบคำหลักที่มีปริมาณและการแข่งขันที่ยอมรับได้ ให้พิจารณาราคาต่อหนึ่งคลิก กล่าวคือ คุณต้องเสนอราคาเท่าใดจึงจะชนะการประมูล
ดูต้นทุนต่อคลิก
ในการประมูลของ Google Ads โฆษณาที่มีคะแนนคุณภาพดีที่สุดและเสนอราคาสูงสุดจะชนะตำแหน่งโฆษณา
ซึ่งหมายความว่าคำหลักที่แข่งขันกันมีราคาแพงกว่า
อาจเป็นการคุ้มค่าที่จะเลือกใช้คำหลักที่แข่งขันกัน หากคุณมีงบประมาณ แต่หาข้อมูลให้ดีเสียก่อนเพื่อให้ทราบว่า CPC จะเป็นอย่างไร
คุณสามารถใช้เครื่องมือวิเศษของคำหลักหรือดำเนินการโดยตรงใน Google Ads
เมื่อคุณพบคำหลักของคุณในเครื่องมือวิเศษของคำหลักแล้ว ให้ตรวจสอบคอลัมน์ “CPC”:
หากคุณวางแผนที่จะเสนอราคาสำหรับคำหลักที่มีการแข่งขันสูง อย่าเสนอราคาต่ำเกินไป มิฉะนั้นโฆษณาของคุณจะไม่ถูกเลือก
ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นจริงสำหรับคำหลักทั้งหมด แต่คุณสามารถหลีกเลี่ยงการเสนอราคาสำหรับคำหลักเฉพาะกลุ่มที่มีการแข่งขันต่ำกว่าได้
เลือกคำหลักที่เหมาะสม
ด้วย Keyword Magic Tool ฐานข้อมูลคีย์เวิร์ดที่ใหญ่ที่สุดในตลาด
เพิ่มคำหลักเชิงลบและลบคำหลักที่ซ้ำกัน
เมื่อคุณเลือกคำหลักที่คุณต้องการเสนอราคาแล้ว มีสองสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณแสดงต่อผู้ชมที่เหมาะสม: เพิ่มคำหลักเชิงลบและลบคำหลักที่ซ้ำกัน
เพิ่มคำหลักเชิงลบ
เพิ่มคำหลักเชิงลบในแคมเปญหรือกลุ่มโฆษณาเพื่อป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณปรากฏบนหน้าผลลัพธ์ที่ไม่เกี่ยวข้อง
สมมติว่าคุณเลือก “ฟรี” เป็นคีย์เวิร์ดเชิงลบ โฆษณาของคุณจะไม่แสดงหากมีผู้ค้นหาคำว่า “ฟรี”
นี่คือภาพประกอบว่าคำหลักเชิงลบทำงานอย่างไร:
จุดเริ่มต้นที่ดีในการเริ่มต้นรายการคำหลักเชิงลบคือการมองหา คำหลักที่ให้ ข้อมูลและการนำทางในเครื่องมือวิเศษ ของคำหลัก จากนั้นจึงย้ายไปยังเครื่องมือคำหลัก PPCของ คุณ
เริ่มต้นด้วยการป้อนคำหลักเป้าหมายของคุณลงในแถบค้นหาของเครื่องมือวิเศษของคำหลัก
จากนั้นกรองคำหลักตามจุดประสงค์ในการให้ข้อมูลและการนำทาง
ตอนนี้ คุณมีรายการคำหลักเชิงลบที่เป็นไปได้แล้ว ผ่านรายการและคลิกช่องทำเครื่องหมายข้างคำหลักที่คุณไม่ต้องการกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณา
ส่งออกรายการของคุณ
เมื่อคุณมีรายการคำหลักแล้ว ตรงไปที่ เครื่องมือคำ หลักPPC สร้างโครงการใหม่หรือเลือกโครงการที่มีอยู่
จากนั้นไปที่แท็บคำหลักเชิงลบของคุณ
คลิกที่ปุ่ม “+ เชิงลบ” และเลือก “ด้วยตนเอง”
วางคำหลักที่คุณเลือกลงในฟิลด์ที่ให้ไว้ จากนั้นกด “เพิ่ม”
เมื่อคุณเพิ่มคีย์เวิร์ดเสร็จแล้ว ให้กดปุ่ม “เพิ่มคีย์เวิร์ด” ที่ด้านล่างของหน้าต่าง
สุดท้าย ส่งออกรายการของคุณเพื่อ อัปโหลดไปยัง แคมเปญGoogle Ads
ลบคำที่ซ้ำกัน
คุณต้องใส่คำหลักเพียงครั้งเดียวในแต่ละกลุ่มโฆษณา มิฉะนั้น คุณจะเสนอราคาสำหรับคำหลักเดียวกันมากกว่าหนึ่งครั้ง
ดังนั้น หากกลุ่มโฆษณาตั้งแต่สองกลุ่มขึ้นไปมีคำหลักเดียวกัน โฆษณาที่มีคะแนนคุณภาพสูงสุดจะแสดง ในระยะสั้นคุณจะต้องแข่งขันกับตัวเอง
อีกครั้ง สร้างโครงการใหม่หรือเลือกโครงการที่มีอยู่
จากแดชบอร์ดโครงการของคุณ ให้กดปุ่ม “ลบรายการที่ซ้ำกัน”
หน้าต่างจะปรากฏขึ้นเพื่อแสดงคำหลักที่ซ้ำกัน
เลือกคำหลักที่ซ้ำกันที่คุณต้องการลบแล้วกด “ลบที่เลือก”
คุณยังสามารถใช้เครื่องมือนี้เพื่อระบุคีย์เวิร์ดที่ซ้ำกันและลบออกจากบัญชี Google Ads ของคุณได้โดยตรง
สร้างรายการคำหลักที่สมบูรณ์แบบ
ด้วยเครื่องมือคำหลัก PPC
เขียนข้อความโฆษณาที่เป็นของแข็ง
ตอนนี้คุณมีองค์ประกอบพื้นฐานทั้งหมดในการสร้างแคมเปญ SEM ที่ประสบความสำเร็จ มาเจาะลึกในส่วนสุดท้าย: การเขียนโฆษณาของคุณ
โฆษณาแบบชำระเงินแต่ละรายการประกอบด้วยสี่องค์ประกอบ ได้แก่ บรรทัดแรก URL ที่แสดง คำอธิบาย และส่วนขยายโฆษณา
เรามาพูดถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแต่ละองค์ประกอบของโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา รวมถึงผลลัพธ์สุดท้าย: หน้า Landing Page ที่โฆษณาเชื่อมโยงไปถึง
เพิ่มประสิทธิภาพพาดหัวของคุณ
พาดหัวคือส่วนที่โดดเด่นที่สุดของโฆษณา ดังนั้นให้ชัดเจนและเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับสิ่งที่ธุรกิจของคุณทำและผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอที่คุณมี
คุณสามารถเลือกบรรทัดแรกได้ 3 รายการต่อโฆษณา รายการละ 30 อักขระ
พาดหัวที่ดีควร:
- รวมภาษาที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมา
- ใช้คีย์เวิร์ดอย่างเป็นธรรมชาติ
- ระบุความตั้งใจของผู้ใช้
- ดึงดูดอารมณ์หรือใช้อารมณ์ขัน (หากเข้ากับการสร้างแบรนด์ของคุณ)
ด้วยเหตุนี้ ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่พาดหัวข่าวที่จะทำงานได้ดีสำหรับแบรนด์ที่ขายรองเท้าผ้าใบ:
- รองเท้าผ้าใบสำหรับขาย
- ค้นหาลูกเตะที่สมบูรณ์แบบของคุณ
- เลือกซื้อรองเท้าผ้าใบของเรา
เลือก URL ที่แสดง
URL ที่แสดงของคุณคือที่อยู่เว็บที่ปรากฏในโฆษณาของคุณ อย่างไรก็ตาม URL ของหน้า Landing Page อาจมีความเฉพาะเจาะจงมากกว่า
สมมติว่า URL ที่แสดงแบบสั้นของคุณคือ sneakers.com
เมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณา URL ของหน้า Landing Page (หรือ URL สุดท้าย) อาจมีความเฉพาะเจาะจงมากกว่า เช่น sneakers.com/running-shoes
URL สุดท้ายควรเป็นหน้าที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในเว็บไซต์ของคุณโดยพิจารณาจากสิ่งที่ผู้ใช้ค้นหา URL ที่แสดงเป็นมากกว่าทีเซอร์
ต่อไปนี้เป็นวิธีเลือก URL ที่แสดงที่มีประสิทธิภาพ:
- ช่วยให้ผู้ใช้คาดคะเนว่าหน้าประเภทใดที่พวกเขาจะลงจอด
- แสดงชื่อแบรนด์หรือสิ่งที่คุณขายให้ชัดเจน
- ให้สั้นและเรียบง่าย
เขียนคำอธิบายที่คุ้มค่า
เขียนสองบรรทัดที่ดึงดูดให้ผู้ใช้คลิก สิ่งเหล่านี้อาจเป็นสิ่งที่ธุรกิจของคุณนำเสนอ สาเหตุที่ลูกค้าควรเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ หรือข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
บรรทัดรายละเอียดแต่ละบรรทัดมีอักขระได้ไม่เกิน 90 ตัว
ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการเขียนคำอธิบายโฆษณาที่ชัดเจน:
- วางคำหลักอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้ผู้ใช้สามารถบอกโฆษณาของคุณว่าตรงกับความต้องการของพวกเขา
- ให้ข้อความของคุณกระชับและตรงประเด็นเพื่อไม่ให้ผู้ใช้หมดความสนใจ
- ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อดึงดูดการคลิกเสมอ (“ซื้อเลย” “สั่งซื้อ” “จองเลย” ฯลฯ)
และนี่คือตัวอย่างคำอธิบายบางส่วนที่คุณสามารถใช้สำหรับไซต์สนีกเกอร์ในจินตนาการของเรา:
- ซื้อสินค้าลดราคาครึ่งปีเพื่อรับส่วนลดสำหรับสไตล์ยอดนิยมของเรา
- มีมากกว่า 100 สไตล์ให้เลือก พร้อมจัดส่งฟรีและส่งคืนทุกคำสั่งซื้อ
- เลือกรองเท้าผ้าใบแบบกำหนดเองของเราเพื่อปรับแต่งสีและสไตล์การเตะของคุณ
รวมส่วนขยายโฆษณา
ใช้ส่วนขยายโฆษณาเพื่อใส่ข้อมูลเพิ่มเติมที่อาจส่งผลต่อผู้ใช้ให้คลิก
ตัวอย่างบางส่วนของส่วนขยายโฆษณา ได้แก่ ปุ่มโทร ข้อมูลสถานที่ตั้ง ลิงก์ไปยังส่วนต่างๆ ของไซต์ ข้อความเพิ่มเติม และอื่นๆ
โดยทั่วไป โฆษณาจะทำงานได้ดีกว่าเมื่อมีส่วนขยายโฆษณา อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้จะไม่ปรากฏขึ้นเสมอไปเนื่องจากได้รับอิทธิพลจากปัจจัยบางประการ:
- อันดับโฆษณา : ส่วนขยายไซต์จะปรากฏขึ้นเมื่อถึงอันดับโฆษณาขั้นต่ำ เพิ่มราคาเสนอและคุณภาพโฆษณาของคุณ (หรือทั้งสองอย่าง) หากส่วนขยายโฆษณาของคุณไม่แสดง
- ตำแหน่งของโฆษณา : SERP มีพื้นที่สำหรับโฆษณามากเท่านั้น ดังนั้นโฆษณาที่อยู่ในลำดับที่สูงกว่าจึงมีความสำคัญ โฆษณาในอันดับที่ต่ำกว่ามักจะไม่มีส่วนขยายให้เห็นมากนัก
- ส่วนขยายอื่นๆ ที่คุณเปิดใช้งาน : เมื่อคุณเข้าสู่การประมูล Google จะระบุชุดค่าผสมที่ดีที่สุดของส่วนขยายโฆษณาและรูปแบบที่มีสิทธิ์ Google กล่าวว่า “คุณจะไม่สามารถรับส่วนขยายหลายชุดที่ให้อัตราการคลิกผ่าน (CTR) ที่คาดหวังได้มากกว่า CTR ที่คาดไว้ของอันดับโฆษณาที่สูงขึ้น”
อ่านรายการส่วนขยายโฆษณาทั้งหมดของ Google เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทเฉพาะ
สร้างหน้า Landing Page ที่สอดคล้องกัน
หน้า Landing Page คือที่ที่ผู้ใช้จะไปเมื่อคลิกโฆษณาของคุณ โดยทั่วไปแล้ว URL ที่แท้จริงของหน้านี้จะเหมือนกับ URL สุดท้ายของคุณ
ตามนโยบายของ Googleหน้า Landing Page และ URL ที่แสดงของคุณ (ที่แสดงในโฆษณาของคุณ) ต้องใช้โดเมนร่วมกัน
โปรดทราบว่าหน้า Landing Page มีปัจจัยหลายอย่างที่ประกอบเป็นคะแนนคุณภาพของคำหลัก
ต่อไปนี้คือสิ่งที่กำหนดประสบการณ์โดยรวมของหน้า Landing Page ของคุณ:
- ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้อง
- นำทางง่าย
- จำนวนลิงค์บนเพจ
- ความคาดหวังของผู้ใช้ (เช่น หน้า Landing Page ตรงกับความคาดหวังของผู้ใช้ตามข้อความโฆษณาหรือไม่)
อย่าลืมตรวจสอบโครงสร้างแคมเปญและการจัดกลุ่มโฆษณาของคุณ ตลอดจนสำเนาโฆษณาของคุณเป็นประจำ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ต้องเสียงบประมาณที่นั่น
และสุดท้าย ทำการทดลองต่อไปเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับ ROI ที่ดีที่สุดสำหรับความพยายามของคุณ
วิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่ง
เมื่อทดลองกับโฆษณาของคุณเอง คุณควรตรวจทานสำเนาโฆษณาและกลยุทธ์ของคู่แข่ง ซึ่งช่วยให้คุณสามารถตรวจสอบตำแหน่งที่ประสบความสำเร็จและวิธีทำซ้ำได้
เริ่มต้นด้วยการไปที่เครื่องมือวิเคราะห์ตลาด เช่นSemrush’s Advertising Research :
ไปที่รายงานสำเนาโฆษณา
คุณจะเห็นรายการสำเนาโฆษณาทั้งหมดจากคู่แข่งของคุณ
ใช้แถบค้นหาเพื่อกรองตามชื่อผลิตภัณฑ์หรือใช้ตัวกรองขั้นสูงเพื่อค้นหาตามคำอธิบายหรือ URL
หากคุณคลิกที่ลูกศรใต้ช่องข้อความโฆษณาแต่ละช่อง คุณจะได้รับรายการคำหลักเฉพาะที่โฆษณาอยู่ในอันดับ:
ไม่แน่ใจว่าคุณกำลังแข่งขันกับใครอยู่กันแน่?
คุณยังสามารถเสียบไซต์ของคุณเองเข้ากับเครื่องมือและไปที่รายงาน “คู่แข่ง”:
ที่นี่ คุณจะพบแผนที่ตำแหน่งการแข่งขันที่เน้นคู่แข่งด้านการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณ:
วิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่ง
ด้วยเครื่องมือวิจัยการโฆษณา
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ SEM
เมื่อคุณทราบพื้นฐานของการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะลงลึกลงไปอีกเล็กน้อย
ต่อไปนี้คือบทความและรายการตรวจสอบบางส่วนที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้น: