การตลาดขาออกคืออะไร
การตลาดขาออกคือเมื่อคุณเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เพื่อดึงดูดความสนใจและสร้างความสนใจในข้อเสนอของคุณดังนั้นพวกเขาจะซื้อจากคุณ
ตัวอย่างเช่นโฆษณาค้นหาด้านล่างจาก Betterment:
วิธีนี้มักเรียกว่าการตลาดแบบ “ดัน” เพราะคุณกําลังติดต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพแทนที่จะรอให้พวกเขามาหาคุณ
มันตรงกันข้ามกับการตลาดขาเข้า (หรือ “ดึง”) ซึ่งเกี่ยวข้องกับการสร้างเนื้อหาเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่สนใจของคุณ
ตัวอย่างการตลาดขาออก
ตัวอย่างการตลาดขาออก ได้แก่ :
- โฆษณาทางทีวี
- โฆษณาทางวิทยุ
- พิมพ์และโฆษณาดิจิตอล
- บิลบอร์ด
- จดหมายโดยตรง
- สายเย็น
- อีเมลเย็น
ข้อดีข้อเสียของการตลาดขาออก
คิดถึงการลงทุนด้านการตลาดขาออกหรือไม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าคุณกําลังทําอะไรก่อน
ข้อดี
นี่คือข้อดีของการตลาดขาออก:
- การเข้าถึงที่กว้าง: กลยุทธ์ขาออกสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมจํานวนมากได้อย่างรวดเร็วซึ่งเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสําหรับธุรกิจใหม่และผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่
- ผลกระทบทันที: การตลาดขาออกสามารถสร้างโอกาสในการขายและยอดขายได้อย่างรวดเร็ว เพื่อให้การสนับสนุนธุรกิจของคุณทันที
- การรับรู้แบรนด์: กลยุทธ์ขาออกที่ใช้อย่างต่อเนื่องสามารถเพิ่มการรับรู้และการเรียกคืนแบรนด์
เคล็ดลับ
ศึกษาคู่แข่งของคุณ ’ แสดงโฆษณาโซเชียลและวิดีโอด้วย AdClarity แอพเปิดโปงกลยุทธ์และให้แรงบันดาลใจ ดังนั้นคุณสามารถทําซ้ําสิ่งที่ได้ผลสําหรับพวกเขา
จุดด้อย
นี่คือข้อเสียของการตลาดขาออก:
- ธรรมชาติที่ไม่เข้าใจยาก: กลยุทธ์ขาออกเช่นการโทรเย็นและอีเมลที่ไม่พึงประสงค์สามารถมองได้ว่าเป็นการรุกรานหรือน่ารําคาญ
- ค่าใช้จ่ายสูง: การตลาดขาออกอาจมีราคาแพงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใช้กลยุทธ์เช่นโฆษณาทางทีวีหรือวิทยุ
- การมีส่วนร่วมต่ํา: กลยุทธ์ขาออกมักจะไม่ดําเนินการมากนักจากกลุ่มเป้าหมาย
- ผลระยะสั้น: ผลลัพธ์การตลาดขาออกมักจะหยุดเมื่อแคมเปญของคุณสิ้นสุดลง
การตลาดขาเข้าและขาออก
การตลาดขาเข้า มุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาที่มีค่าที่ผู้คนต้องการมีส่วนร่วม เพื่อดึงดูดโอกาสให้คุณและรักษาความสัมพันธ์กับพวกเขา
โพสต์โซเชียลมีเดียเป็นตัวอย่างที่ดีของเนื้อหาที่มักใช้สําหรับการตลาดขาเข้า แบบนี้ จาก Investopedia:
นี่คือเนื้อหาประเภทอื่น ๆ ที่ใช้สําหรับการตลาดขาเข้า:
- โพสต์บล็อก
- วิดีโอ YouTube
- จดหมายข่าวทางอีเมลที่ผู้รับสมัครสมาชิก
ผู้คนค้นพบเนื้อหานี้ด้วยตัวเอง (หรือเลือกที่จะรับมัน) ดังนั้นจึงไม่รู้สึกล่วงล้ํา และเมื่อพวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับ บริษัท และผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในที่สุดพวกเขาอาจทําการซื้อ
แต่อย่ารู้สึกว่าคุณต้องเลือกการตลาดขาเข้าและการตลาดขาออก การใช้ทั้งสองโดยทั่วไปจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
วิธีเริ่มรวมการตลาดขาเข้า
หากคุณคิดเพียงเกี่ยวกับกลยุทธ์ขาออกก็ถึงเวลาที่จะรวมการตลาดขาเข้าเข้ากับความพยายามของคุณ
นี่คือวิธีที่คุณสามารถเริ่มต้นได้:
1 กําหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ของคุณ กลุ่มเป้าหมาย แสดงถึงลูกค้าในอุดมคติที่คุณต้องการดึงดูดด้วยเนื้อหาของคุณ และการรู้ว่าพวกเขาเป็นใครช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่สะท้อนกับพวกเขา
หากต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณให้ใช้ Semrush One2Target เครื่องมือ.
เริ่มต้นด้วยการป้อน URL ของคู่แข่งลงในเครื่องมือและคลิก “วิเคราะห์. ”
คุณจะเห็นแท็บ “Demographics ” ที่แสดงข้อมูลเกี่ยวกับอายุเพศและที่ตั้งของผู้ชม ซึ่งสามารถแจ้งภาษาและน้ําเสียงที่คุณใช้ในเนื้อหาของคุณ
“เศรษฐศาสตร์สังคมแท็บ ” ให้รายละเอียดเกี่ยวกับขนาดครัวเรือนของผู้ชมระดับรายได้สถานะการจ้างงานและการศึกษา
ข้อมูลนี้สามารถแนะนําคุณในการสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ของพวกเขา
และ “พฤติกรรมแท็บ ” เปิดเผยสิ่งต่าง ๆ เช่นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ผู้ชมของคุณใช้และประเภทของเว็บไซต์ที่พวกเขาเยี่ยมชม เพื่อแจ้งให้ทราบว่าในที่สุดคุณจะแจกจ่ายเนื้อหาของคุณ
ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดผู้ชมของคุณ
ทําความเข้าใจกับผู้ชมของคุณ
ด้วยเครื่องมือ One2Target
2 หัวข้อเนื้อหาเว็บไซต์ระดมสมองที่เกี่ยวข้อง
เมื่อคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณคุณต้องระบุหัวข้อที่ผู้ชมสนใจ เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีความเกี่ยวข้องและมีคุณค่าต่อพวกเขา
ใช้ Semrush ⁇ s หัวข้อการวิจัย เครื่องมือในการค้นหาแนวคิด
สมมติว่าคุณอยู่ในพื้นที่ทางการเงินและการลงทุนส่วนบุคคล
เพียงป้อนคํากว้าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับช่องนั้นในแถบค้นหาแล้วคลิก “รับแนวคิดเนื้อหา. ”
คุณจะเห็นแนวคิดย่อยที่จัดกลุ่มเป็นการ์ดที่แตกต่างกัน
การ์ดแต่ละใบแสดงจํานวนการค้นหาหัวข้อย่อยที่ได้รับในแต่ละเดือนในเครื่องมือค้นหาหัวข้อข่าวจากหน้าบนสุดที่ปรากฏในผลการค้นหาและคําถามทั่วไปที่ผู้คนถามเกี่ยวกับหัวข้อ
ประเมินการ์ดเพื่อพิจารณาว่าหัวข้อย่อยใดเหมาะสมที่สุดสําหรับ บริษัท ของคุณและประเภทของเนื้อหาที่คุณต้องการเขียน
ตัวอย่างเช่น “การลงทุนสําหรับผู้เริ่มต้น ” จะเป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณต้องการเขียนคู่มือข้อมูลในรูปแบบของโพสต์บล็อก
ค้นหาแนวคิดหัวข้อ
ด้วยเครื่องมือวิจัยหัวข้อ
3 สร้างเนื้อหาเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะสม
ถัดไปคุณต้องแน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณพบเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณจริง ๆ และวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทําเช่นนั้นคือผ่าน SEO บนหน้า (การปรับปรุงหน้าเว็บที่ช่วยปรับปรุงการมองเห็นของเครื่องมือค้นหา)
ต่อไปนี้เป็นเทคนิค SEO บนหน้าไม่กี่อย่างที่สามารถช่วยได้:
- ใช้คําหลักที่เกี่ยวข้อง รวมคําหลักที่เกี่ยวข้อง (เช่นคําหัวข้อย่อยที่คุณพบก่อนหน้านี้) ลงในเนื้อหาของคุณ ลองใช้พวกเขาในชื่อเรื่องส่วนหัวและตลอดข้อความเนื้อหา เพื่อช่วยให้เครื่องมือค้นหาเข้าใจว่าเนื้อหาของคุณเกี่ยวกับอะไร
- เพิ่มประสิทธิภาพแท็กชื่อเรื่องและคําอธิบายเมตาของคุณ ของคุณ แท็กชื่อ และ คําอธิบายเมตา เป็นสิ่งที่ผู้ใช้เห็นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาน่าสนใจและรวมคําหลักของคุณเพื่อปรับปรุงโอกาสในการได้รับการคลิก
- ใช้ลิงก์ภายใน รวม ลิงก์ภายใน ไปยังเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ทรัพยากรที่มีประโยชน์และเปิดใช้งานเครื่องมือค้นหาค้นพบเนื้อหาของคุณมากขึ้น
. ผู้ช่วยการเขียน SEO สามารถช่วย
เพียงป้อนคําหลักของคุณและพิมพ์เนื้อหาของคุณโดยตรงในตัวแก้ไข และเครื่องมือจะให้เกรดเนื้อหาของคุณในขณะที่คุณเขียน
มันจะให้คําแนะนํา SEO ชอบแนะนําคําหลักเพิ่มเติมเพื่อรวมเพื่อผลลัพธ์ที่ดีกว่า
4 ใช้กลยุทธ์ SEO เพิ่มเติม
แม้แต่เนื้อหาที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมก็ไม่น่าจะจัดอันดับหากคุณไม่มีไซต์ที่ดีต่อสุขภาพทางเทคนิคและไม่ถูกมองว่าเป็นแหล่งที่น่าเชื่อถือ ดังนั้นคุณจะต้องใช้เทคนิค SEO เพิ่มเติม
ขั้นแรกให้เน้นที่ความเร็วของหน้า เพราะจะดีกว่าสําหรับประสบการณ์ผู้ใช้และสามารถปรับปรุงการจัดอันดับของคุณในเครื่องมือค้นหา
คุณสามารถทํางานร่วมกับนักพัฒนาเพื่อเพิ่มความเร็วในการโหลดเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการบีบอัดภาพลดรหัสและใช้ประโยชน์จากการแคชเบราว์เซอร์
และเราขอแนะนําให้ทําการตรวจสอบอย่างเต็มรูปแบบโดยใช้ การตรวจสอบไซต์ เพื่อระบุปัญหาทางเทคนิคใด ๆ ที่อาจรั้งคุณไว้
ถัดไปเข้าถึงเว็บไซต์และบล็อกที่มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อรับรายได้ backlinks ไปยังเนื้อหาของคุณ
สิ่งเหล่านี้มีความสําคัญสําหรับการจัดอันดับ เพราะพวกเขาส่งสัญญาณไปยังเครื่องมือค้นหาว่าเนื้อหาของคุณเชื่อถือได้
เริ่มการเข้าถึงของคุณโดยใช้ เครื่องมือสร้างลิงก์. และจัดการแคมเปญทั้งหมดของคุณโดยตรงภายในเครื่องมือ
นี่เป็นเพียงพื้นฐาน ดังนั้นดูที่ครอบคลุมของเรา คู่มือ SEO เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสําหรับเครื่องมือค้นหา
ลิงก์ย้อนกลับที่มีค่าปลอดภัย
ด้วยเครื่องมือสร้างลิงก์
5 ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย
โซเชียลมีเดียเป็นอีกหนึ่งช่องทางที่ยอดเยี่ยมสําหรับการเชื่อมต่อกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ เพราะพวกเขาใช้เวลาบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ตามธรรมชาติ
คุณควรใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใด
ให้การวิจัยผู้ชมที่คุณทําก่อนหน้านี้เป็นแนวทางในการเลือกของคุณ ตัวอย่างเช่นหากกลุ่มเป้าหมายของคุณใช้ Instagram และ TikTok เป็นหลักสิ่งเหล่านี้เป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่จะมุ่งเน้น
เพื่อรวบรวมแนวคิดบางอย่างสําหรับเนื้อหาโซเชียลมีเดียกลับไปที่ หัวข้อการวิจัย. และคลิกสลับถัดจาก “หัวข้อย่อยที่ได้รับความนิยมก่อน ”
การทําเช่นนี้จะแสดงหัวข้อย่อย (พร้อมไอคอนเปลวไฟ) ที่ได้รับความนิยมอย่างมากในช่วง 60 วันที่ผ่านมา หมายความว่าพวกเขาทันเวลาโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
เมื่อคุณมีความคิดและพร้อมที่จะเริ่มโพสต์ให้ทําตามเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อใช้โซเชียลมีเดียอย่างมีประสิทธิภาพ:
- แบ่งปันเนื้อหาที่มีค่า โพสต์อินโฟกราฟิกวิดีโอและลิงก์ไปยังเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณที่มีแนวโน้มที่จะสะท้อนกับผู้ชมของคุณ
- มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ ตอบสนองต่อความคิดเห็นถามคําถามและมีส่วนร่วมในการอภิปรายเพื่อสร้างความสัมพันธ์
- ใช้แฮชแท็ก รวมแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องเพื่อเพิ่มทัศนวิสัยของคุณและเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น
- วิเคราะห์ประสิทธิภาพ ใช้ Social Analytics (ส่วนหนึ่งของ Semrush Social) เพื่อเรียนรู้ว่าเนื้อหาใดที่สะท้อนผู้ชมมากที่สุดและปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณตามนั้น
ขยายกิจกรรมการตลาดของคุณ
กลยุทธ์การตลาดทั้งขาเข้าและขาออกควรเป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมการตลาดของคุณ
ด้วยการบูรณาการแนวทางเหล่านี้คุณสามารถเพิ่มความพยายามทางการตลาดและผลักดันการเติบโตอย่างยั่งยืนสําหรับธุรกิจของคุณ
Semrush มีเครื่องมือช่วยเหลือทั้งสองอย่าง ลงทะเบียนเพื่อเริ่มต้นวันนี้