รายงานการตลาดเนื้อหา B2B

เราวิเคราะห์บริษัท B2B จำนวน 502 แห่งเพื่อให้เข้าใจมากขึ้นว่าพวกเขาเข้าถึงการตลาดเนื้อหาอย่างไร และเพื่อช่วยระบุแนวทางการตลาดเนื้อหาที่ทำงานได้ดีที่สุดในพื้นที่ B2B

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราดูที่:

• มีบริษัท B2B กี่แห่งที่มีบล็อก
• ประเภทของเนื้อหาที่พวกเขาเผยแพร่
• บล็อก B2B ที่มีการเข้าชมแบบออร์แกนิกได้รับในแต่ละเดือนเท่าไหร่
• ลักษณะของเนื้อหา B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
• และอื่น ๆ

ถึงเวลาแบ่งปันสิ่งที่เราค้นพบ

ผลสรุปของเรามีดังนี้:

1. 72% ของบริษัท B2B มีบล็อก กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ 28% ของบริษัท B2B ไม่มีบล็อก SEO

2. มีบริษัท B2B เพียง 8% เท่านั้นที่ใช้บล็อกของตนเพื่อแชร์เนื้อหาที่เน้นไปที่บริษัทและมีลักษณะเป็น PR

3. บล็อก B2B ที่สร้างเนื้อหาด้านการศึกษาได้รับการเข้าชมอินทรีย์มากกว่า52%ที่เผยแพร่เนื้อหาเกี่ยวกับบริษัทเป็นหลัก

4. มีเพียง29% ของบริษัท B2B ที่อนุญาตให้แสดงความคิดเห็นในโพสต์บนบล็อกของตน รับทำ SEO

5. 65% ของบริษัท B2B ใช้ภาพสต็อกในโพสต์บล็อกของตน

6. คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในเนื้อหา B2B คือการเน้น “โพสต์ที่เกี่ยวข้อง” หรือ “เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง”

7. บริษัท35% ใช้ “สมัครรับจดหมายข่าวของเรา”เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจที่โดดเด่นในบล็อกของตน Google Advanced Image Search

8. มีบริษัทเพียง24%เท่านั้นที่ใช้ป๊อปอัปในบล็อกของตน Evergreen Content

9. โดยเฉลี่ยบล็อก B2B ได้รับการเข้าชม 282 ครั้งจากการค้นหาทั่วไปในแต่ละเดือน

10. โพสต์บล็อก B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดได้รับเฉลี่ย 99 แชร์บนโซเชียลมีเดียและ 49 ครั้งต่อเดือนจากการค้นหาทั่วไป

72% ของบริษัท B2B มีบล็อก

การวิจัยของเราพบว่าบริษัท B2B เกือบ 3 ใน 4 แห่งมีบล็อก

หรือพูดอีกอย่างก็คือ 142 บริษัทจาก 502 (28.3%) ของบริษัท B2B ของเราไม่มีบล็อก

สำหรับบริษัทส่วนใหญ่ บล็อกของพวกเขาเป็นศูนย์กลางหลักของการทำการตลาดเนื้อหา และเป็นแหล่งสำคัญของการเข้าชมแบบอินทรีย์

หากไม่มีบล็อก แสดงว่า 28% ของบริษัท B2B ลงทุนเพียงเล็กน้อยในด้านการตลาดเนื้อหา

ตาม FocusVision ผู้มีอำนาจตัดสินใจ B2B มักจะกิน13 ชิ้นส่วนของเนื้อหาในช่วงวงจรการซื้อ ที่น่าสนใจคือเนื้อหาส่วนใหญ่นั้นอ่านได้โดยตรงจากเว็บไซต์ของผู้ขาย

ซึ่งอาจเป็นเหตุผลว่าทำไม46% ของนักการตลาด B2Bวางแผนที่จะลงทุนเพิ่มเติมในด้านการตลาดเนื้อหาในอนาคต

ตามการวิจัยของเราส่วนใหญ่ของธุรกิจ B2B ที่มีการลงทุนในตลาดเนื้อหาและSEO

อย่างไรก็ตาม มีบริษัท B2B จำนวนมากที่ไม่ได้ใช้เนื้อหาเป็นส่วนหนึ่งของแนวทางการตลาด หรือการตลาดเนื้อหาของพวกเขาเกิดขึ้นนอกไซต์ (เช่น บนเครือข่ายโซเชียลมีเดีย เช่น LinkedIn)

ส่วนที่เหลือของรายงานฉบับนี้ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่ส่วนใหญ่ของ บริษัท B2B ว่าทำใช้บล็อกเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของพวกเขา

ประเด็นสำคัญ: 28% ของบริษัท B2B ไม่ได้ใช้บล็อกเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

61% ของบริษัท B2B ใช้ WordPress เป็น CMS

จากบริษัท SaaS 360 แห่งที่มีบล็อกอยู่แล้ว เราได้ระบุระบบการจัดการเนื้อหาที่แตกต่างกัน 25 ระบบที่ใช้งานอยู่ ตัวเลือกที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ WordPress ซึ่งมีบริษัท 220 แห่ง (61%) ใช้งาน

หมายเหตุ:เราไม่สามารถค้นพบ CMS ที่ใช้โดย 53 บริษัท ในรายการของเรา (10.5%) สิ่งเหล่านี้อาจเป็นโซลูชันที่สร้างขึ้นเองหรือ CMS ที่ไม่ได้ใช้กันทั่วไป

ตาม BuiltWith, WordPress เป็น CMS

ดังนั้นการที่ WordPress ได้รับความนิยมสูงสุดจึงไม่น่าแปลกใจเลย

อย่างไรก็ตาม ด้วยพลัง 61% ของบล็อก B2B ทั้งหมด เป็นเรื่องที่น่าสนใจว่า WordPress นั้นโดดเด่นแค่ไหนในโลก B2B เพื่อให้ตัวเลขนี้เป็นมุมมอง CMS ที่ได้รับความนิยมสูงสุดอันดับสองคือ HubSpot ซึ่งถูกใช้โดยเพียง 9% (34) ของบริษัทที่เราดู

ประเด็นสำคัญ: WordPress เป็นตัวเลือกระบบจัดการเนื้อหาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับบริษัท B2B – จนถึงตอนนี้ HubSpot เป็น CMS ที่ได้รับความนิยมสูงสุดเป็นอันดับสองในบรรดาบล็อก B2B ที่เราวิเคราะห์

38% ของบล็อกของบริษัท B2B เผยแพร่เนื้อหาเพื่อให้ความรู้แก่ผู้ชมของพวกเขา

จากบริษัทต่างๆ ที่เราดู มีกรณีการใช้งานที่แตกต่างกันสี่กรณีสำหรับบล็อกของบริษัท:

1. ข่าวของบริษัท: บล็อกเหล่านี้เน้นที่บริษัทและผลิตภัณฑ์ของบริษัทเท่านั้น
2. เนื้อหาเพื่อการศึกษา: บล็อกเหล่านี้แบ่งปันเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ซึ่งออกแบบมาเพื่อแก้ปัญหาและให้คุณค่าแก่ผู้อ่าน
3. ผสม: บริษัท แบ่งปันสื่อและเนื้อหาด้านการศึกษาในที่เดียว
4. ข่าวอุตสาหกรรม: บล็อกที่เน้นการแบ่งปันข่าวสารเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่พวกเขาอยู่

วิธีการ “ผสม” เป็นที่นิยมมากที่สุด โดย 51% ของบริษัทใช้ กลยุทธ์แบบครบวงจรนี้น่าจะได้รับความนิยมเนื่องจากมีข้อดีของทั้งสองโลก

เนื้อหาส่วนใหญ่เน้นที่การนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งให้ความรู้แก่ผู้ชมเกี่ยวกับปัญหาที่พวกเขาต้องการแก้ไข นอกจากนี้ บล็อกยังเป็นที่ที่บริษัทเผยแพร่เนื้อหาที่มุ่งเน้นบริษัท ซึ่งถือเป็นตำแหน่งของบริษัทในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรม

ตัวอย่างนี้วิธีการ“ผสม” จากส่วนงาน โพสต์บล็อกทั้งหมดของพวกเขาอยู่ในไดเรกทอรีเดียว (segment.com/blog/) แต่แต่ละโพสต์จะถูกแยกออกเป็นหมวดหมู่ต่างๆ อย่างชัดเจน ขึ้นอยู่กับหัวข้อหรือประเภทการโพสต์:

ดังที่คุณเห็นในภาพหน้าจอนี้ โพสต์ในบล็อกของพวกเขาถูกจัดหมวดหมู่อย่างชัดเจนเป็นธีม: โพสต์ที่เกี่ยวข้องกับบริษัท (เช่น การประกาศการเข้าซื้อกิจการของ Segment โดย Twilio) ในหมวดหมู่หนึ่ง และโพสต์เพื่อการศึกษาเกี่ยวกับการเติบโตและการตลาดในอีกหมวดหมู่หนึ่ง

38% ของบล็อกที่เราวิเคราะห์เผยแพร่เนื้อหาด้านการศึกษา 100% ในบล็อกของพวกเขา

ที่น่าสนใจคือ มีบริษัทเพียง 8% ที่ใช้บล็อกของตนสำหรับเนื้อหาที่เน้นข่าวสารของบริษัทในรูปแบบ PR เท่านั้น

นี่แสดงให้เห็นว่าหากบริษัท B2B ลงทุนในบล็อกของพวกเขา พวกเขาเข้าใจว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะเห็นผลลัพธ์ที่ดีขึ้นโดยการจัดหาเนื้อหาที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ชมของพวกเขาเทียบกับการอัปเดตและข่าวสารของบริษัท

ประเด็นสำคัญ: 51% ของบล็อก B2B ใช้บล็อกของพวกเขาเป็นบ้านสำหรับเนื้อหาทั้งหมด – ทั้งด้านการศึกษาและบริษัท

บล็อกเพื่อการศึกษาได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากกว่าบล็อกที่มุ่งเน้นบริษัทถึง 52%

เราพบว่าบล็อกเพื่อการศึกษาได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากกว่าบล็อกที่เน้นข่าวของบริษัทและเนื้อหารูปแบบการประชาสัมพันธ์ถึง 52%:

การค้นพบนี้ไม่น่าแปลกใจเลย: เนื้อหาด้านการศึกษามีแนวโน้มที่จะจัดอันดับสำหรับคำหลักที่หลากหลายมากขึ้น ในทางกลับกัน ธุรกิจที่เผยแพร่ข่าวเท่านั้นถูกจำกัดด้วยการจัดอันดับสำหรับชื่อบริษัทและข้อกำหนดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องจำนวนหนึ่ง

ประเด็นสำคัญ:บล็อกที่เน้นการให้ความรู้แก่ผู้ชม (แทนที่จะโปรโมตบริษัทของตัวเอง) ได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากกว่าบล็อกที่มุ่งเน้นบริษัทถึง 52%

บล็อก B2B เพียง 29% เท่านั้นที่อนุญาตให้ผู้อ่านแสดงความคิดเห็น

แบรนด์ B2B เผยแพร่เนื้อหาเพื่อสร้างชุมชนกับผู้ชมหรือไม่? หรือเป็นถนนเดินรถทางเดียว?

การวิจัยของเราพบว่ามีเพียง 106 (29%) ของบล็อก B2B ที่เราตรวจสอบเท่านั้นที่อนุญาตให้ผู้อ่านแสดงความคิดเห็น

การอนุญาตให้แสดงความคิดเห็นไม่จำเป็นต้องเป็น “แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด” สำหรับบล็อกอีกต่อไป ต้องมีกรณีที่ความคิดเห็นสามารถนำไปสู่การมีส่วนร่วมกับไซต์มากขึ้น อย่างไรก็ตามข้อมูลไม่ชัดเจนว่าความคิดเห็นสร้างการเข้าชมและลิงก์มากขึ้นจริงหรือไม่

ความคิดเห็นยังมีค่าใช้จ่าย: การกลั่นกรองและการต่อสู้กับสแปม และจากข้อมูลของเรา บริษัท B2B ส่วนใหญ่ต้องการเปิดบล็อกของตนโดยไม่มีคุณลักษณะการแสดงความคิดเห็น

ประเด็นสำคัญ: 70% ของบล็อก B2B ไม่อนุญาตให้ผู้อ่านแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของตน

65% ของบล็อก B2B ใช้ภาพสต็อก

65% ของบล็อกที่เราพิจารณาใช้ภาพสต็อกเป็นภาพเด่น 14% ไม่ได้ใช้ภาพเลย และมีเพียง 21% ของบล็อกที่ใช้รูปภาพที่กำหนดเองสำหรับโพสต์

การใช้ภาพสต็อกเป็นวิธีง่ายๆ สำหรับผู้จัดการเนื้อหาที่มีงานยุ่งในการนำภาพมาใส่ในโพสต์ของตน

อย่างไรก็ตาม ในระหว่างการศึกษานี้ เราเห็นภาพสต็อกเดียวกันหลายครั้งในบล็อกต่างๆ

ในปี 2019 Reboot ได้ทำการทดสอบระยะยาวเพื่อตรวจสอบว่าภาพสต็อก (ซึ่งมักใช้ในไซต์อื่นๆ หลายร้อยแห่ง) ได้รับการปฏิบัติโดยเครื่องมือค้นหาว่าเป็นเนื้อหาที่ซ้ำกันหรือไม่ และเป็นผลให้เกิดปัญหาในการจัดอันดับ พวกเขาสรุปว่า: “การใช้ภาพที่ไม่ซ้ำใครบนเว็บไซต์ของคุณส่งผลดีต่อการจัดอันดับเว็บทั่วไป… เมื่อเทียบกับเว็บไซต์ที่เทียบเท่ากันโดยใช้ภาพที่ซ้ำกันทั่วทั้งเว็บ”

แม้ว่าจะเป็นไปไม่ได้ที่จะวาดแนวทางกว้างๆ จากการทดลอง SEO ครั้งเดียว แต่ก็ยุติธรรมที่จะบอกว่ารูปภาพที่กำหนดเองสามารถช่วยให้เนื้อหาบล็อกของคุณโดดเด่นได้ ซึ่งอาจทำให้การสร้างภาพที่ไม่ซ้ำใครคุ้มค่ากับการลงทุนโดยไม่คำนึงถึงผลประโยชน์ SEO ที่อาจเกิดขึ้น

ประเด็นสำคัญ:เกือบสองในสามของบล็อก B2B ใช้ภาพสต็อกสำหรับภาพเด่นของเนื้อหา

23% ของบล็อก B2B ไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ

เนื้อหาสามารถเป็นแหล่งที่ดีของการเข้าชมบล็อก B2B แต่ด้วยอัตราตีกลับทั่วไปที่ประมาณ 50%คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนสามารถช่วยเปลี่ยนการเข้าชมนั้นให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือรุ่นทดลอง

เราพบคำกระตุ้นการตัดสินใจแปดประเภทที่ใช้ในบล็อก B2B ในชุดข้อมูลของเรา:

• สมัครสมาชิกบล็อก/จดหมายข่าวของเรา
• บทความที่เกี่ยวข้อง/แนะนำ
• ดาวน์โหลดเนื้อหารั้วรอบขอบชิด
• จองการสาธิต
• เริ่มทดลองใช้ผลิตภัณฑ์
• ลงชื่อ
• ติดต่อเรา
• ดูราคา

หมายเหตุ:บริษัทหลายแห่งใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจมากกว่าหนึ่งประเภทในบล็อกของตน

ประเภทคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการนำเสนอบทความที่เกี่ยวข้องกับกรณีศึกษา ซึ่งใช้โดย 39% ของบริษัท คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ได้รับความนิยมสูงสุดอันดับสองคือการสมัครรับจดหมายข่าว ซึ่งใช้กับบล็อก 35%

ข้อมูลนี้ชี้ให้เห็นว่าบริษัท B2B จำนวนมากเข้าใจถึงความสำคัญของการใช้เนื้อหาเพื่อสร้างความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องกับผู้ชมและเพื่อส่งเสริมให้มีการเปิดดูหน้าเว็บหลายหน้า

ที่น่าสนใจคือเกือบหนึ่งในสี่ของบล็อกที่เราดูไม่ได้ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจใดๆ

ประเด็นสำคัญ: 39% ของบริษัท B2B ใช้ “บทความที่เกี่ยวข้อง” เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจในบล็อกของตน นี่เป็น CTA ที่ได้รับความนิยมมากกว่า “สมัครรับจดหมายข่าว” ซึ่งใช้โดย 35% ของบริษัทเท่านั้น 23% ของบล็อก B2B ไม่มี CTA เลย

24% ของบริษัท B2B ใช้ป๊อปอัปบนบล็อกของพวกเขา

การวิจัยของเราพบว่ามีเพียง 24% ของบริษัท B2B ที่ใช้ป๊อปอัปในบล็อกของตน

โปรดทราบว่าเราไม่ได้ถือว่าการแจ้งเตือนคุกกี้เป็นป๊อปอัป เนื่องจากเป็นข้อกำหนดทางกฎหมายในบางกรณี

จาก 88 บริษัทที่ใช้ป๊อปอัป เราเห็นประเภทที่แตกต่างกัน 9 ประเภท:

• สมัครรับจดหมายข่าว
• โปรโมตเนื้อหาเฉพาะ
• หนังสือสาธิตผลิตภัณฑ์
• ลงทะเบียนรับสินค้า
• อนุญาตการแจ้งเตือนของเบราว์เซอร์
• ติดต่อเรา
• กรอกแบบสำรวจ
• เริ่มทดลองใช้ฟรี
• ประกาศบริษัท

ตัวอย่างนี้จากGrammarly พวกเขาใช้ป๊อปอัปในบล็อกเพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมสมัครทดลองใช้ฟรี

หรือตัวอย่างจากPindropซึ่งใช้ป๊อปอัปเพื่อโปรโมตเนื้อหาที่แนะนำ (ในกรณีนี้คือ การสัมมนาผ่านเว็บที่กำลังจะมีขึ้น)

ป๊อปอัปประเภทที่ได้รับความนิยมมากที่สุดขอให้ผู้เยี่ยมชมสมัครรับจดหมายข่าว (41%) และโปรโมตเนื้อหาเฉพาะ (28%) อีกครั้ง นี่แสดงให้เห็นว่าบริษัท B2B ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชม เทียบกับการสาธิตผลิตภัณฑ์หรือการลงชื่อสมัครใช้ทันที

ประเด็นสำคัญ:มีเพียง 24% ของบริษัท B2B ที่ใช้ป๊อปอัปในบล็อกของตน แต่ประเภทที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการสนับสนุนให้ผู้เยี่ยมชมสมัครรับจดหมายข่าว (คิดเป็น 41% ของบล็อกที่มีป๊อปอัป)

บล็อก B2B มีผู้เข้าชมเฉลี่ย 282 ครั้งจากการค้นหาทั่วไปในแต่ละเดือน

ต่อไป เราตัดสินใจที่จะดูประสิทธิภาพ SEO ของบล็อกในชุดข้อมูลของเราในแง่ของการเข้าชมอินทรีย์และการจัดอันดับคำหลัก

(โปรดทราบว่าข้อมูลนี้เป็นการวิเคราะห์ทั้งบล็อก ไม่ใช่โพสต์ในบล็อกแต่ละรายการ)

เราพบว่าบล็อก B2B โดยเฉลี่ยได้รับการเข้าชม 282 ครั้งจากการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองในแต่ละเดือน

อย่างไรก็ตาม การค้นพบนี้ไม่ได้แสดงภาพรวมทั้งหมด

เว็บไซต์ B2B	การเข้าชมจากการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง (ค่ามัธยฐาน)
เว็บไซต์ทั้งหมดในการวิเคราะห์ของเรา	280
สูงสุด 10%	22,000
ด้านล่าง 10%	0

ดังที่เราเห็นในตารางด้านบน มีความแปรปรวนจำนวนมากในระดับการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองระหว่างไซต์ต่างๆ ในชุดข้อมูลของเรา แม้ว่า 10% อันดับต้น ๆ ของบล็อกจะได้รับค่ามัธยฐานของการเข้าชม 22,000 ครั้งจากการค้นหาทั่วไปในแต่ละเดือน แต่ 10% ล่างสุดจะได้ศูนย์

อันที่จริงแล้ว เว็บไซต์ 32 แห่งที่เราดูไม่ได้รับการเข้าชมจากการค้นหาทั่วไป – และ 70 แห่งมีผู้เข้าชมน้อยกว่า 10 คนจาก SEO ต่อเดือน

นอกจากนี้เรายังดูจำนวนคำหลักที่บล็อก B2B ทั่วไปจัดอันดับในการค้นหาทั่วไปของ Google

เราพบว่าบล็อก B2B โดยเฉลี่ยมีอันดับสำหรับคำหลัก 784 คำ แต่สำหรับการเข้าชมแบบออร์แกนิก มีความแปรปรวนอย่างมากในไซต์ที่เราตรวจสอบ:

เว็บไซต์ B2B	จำนวนคำหลักทั่วไป (ค่ามัธยฐาน)
เว็บไซต์ทั้งหมดในการวิเคราะห์ของเรา	784
สูงสุด 10%	34,550
ด้านล่าง 10%	2

โดยเฉลี่ยแล้ว ไซต์ที่เราดูได้รับการจัดอันดับสำหรับคำหลักทั่วไป 784 คำ แต่อันดับสูงสุด 10% อยู่ที่ 34,550 คำสำคัญ แต่ด้านล่าง 10%? เพียง 2.

ประเด็นสำคัญ:บล็อก B2B โดยเฉลี่ยมีผู้เข้าชม 280 คนต่อเดือน อย่างไรก็ตาม ตัวเลขนี้เบ้เล็กน้อยจากจำนวนบล็อก B2B ที่มีนัยสำคัญซึ่งได้รับการเข้าชมเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยจาก SEO และ 10% อันดับต้น ๆ ของบล็อก B2B ที่มีคำหลักยอดนิยมหลายพันคำ

บล็อก B2B ได้รับลิงก์ย้อนกลับ 1145 จาก 120 โดเมนที่อ้างอิง

ลิงก์ย้อนกลับและโดเมนหมายเป็นสำคัญปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อผลการค้นหา เราพบว่าโดยเฉลี่ยแล้ว บล็อก B2B ได้รับลิงก์ย้อนกลับ 1,145 ลิงก์จาก 120 โดเมนที่อ้างอิง

เว็บไซต์ B2B	ลิงก์ย้อนกลับ (ค่ามัธยฐาน)	โดเมนที่อ้างอิง (ค่ามัธยฐาน)
เว็บไซต์ทั้งหมดในการวิเคราะห์ของเรา	1,145	120
สูงสุด 10%	147,000	2,560
ด้านล่าง 10%	4	2

ก่อนหน้านี้เราได้สรุปว่าเราได้ค้นพบความแปรปรวนจำนวนมากในแง่ของการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองและการจัดอันดับคำหลัก และรูปแบบนั้นยังคงดำเนินต่อไปที่นี่

ในกรณีนี้ 10% อันดับแรกของบริษัท B2B ในการวิเคราะห์ของเรามีลิงก์ย้อนกลับเฉลี่ย 147,000 รายการจาก 2,560 โดเมนที่อ้างอิง อย่างไรก็ตาม 10% ล่างสุดมีเพียง 4 ลิงก์ย้อนกลับจาก 2 โดเมนที่อ้างอิง

ประเด็นสำคัญ:ธุรกิจ B2B ทั่วไปมีลิงก์จาก 120 โดเมนที่อ้างอิง นอกจากนี้เรายังพบว่าบล็อก B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงได้รับโดเมนอ้างอิงโดยเฉลี่ย 2,560 โดเมน

ลิงก์ย้อนกลับทั้งหมด โดเมนที่อ้างอิง และอันดับคำหลักสัมพันธ์กับการเข้าชมทั่วไปสำหรับบล็อก B2B

ต่อไป เราดูความสัมพันธ์ระหว่างลิงก์ย้อนกลับ การจัดอันดับคำหลัก และการเข้าชมทั่วไปสำหรับบล็อกในพื้นที่ B2B

การวิจัยของเราพบว่ามีความสัมพันธ์ที่ค่อนข้างอ่อนแอระหว่างจำนวนลิงก์ย้อนกลับและจำนวนการเข้าชมจากการค้นหาทั่วไป

มีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นระหว่างโดเมนที่อ้างอิงและการค้นหาทั่วไป

นี่แสดงให้เห็นว่าการสร้างลิงก์จากไซต์ต่างๆ จำนวนหนึ่งน่าจะดีกว่า แทนที่จะเน้นไปที่การได้รับลิงก์จำนวนมากจากชุดของไซต์เดียวกัน

การค้นพบเหล่านี้อยู่ในสายที่มีการศึกษาความสัมพันธ์ของเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ เช่นนี้และนี้

ไม่น่าแปลกใจที่มีความสัมพันธ์ที่ชัดเจนเป็นพิเศษระหว่างจำนวนคำหลักที่บล็อกจัดอันดับและจำนวนการเข้าชมที่ได้รับจากการค้นหาทั่วไป:

ประเด็นสำคัญ:สอดคล้องกับการวิจัยเชิงสหสัมพันธ์อื่นๆ โดเมนที่อ้างอิงมีความสัมพันธ์กับปริมาณการค้นหาทั่วไปสำหรับเว็บไซต์ B2B ที่สูงขึ้น

โพสต์บล็อก B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดได้รับการเข้าชมรายเดือน 49 ครั้งจากการค้นหาทั่วไป

จนถึงตอนนี้ เราได้มุ่งเน้นไปที่การวิเคราะห์บล็อก B2B โดยรวมแล้ว ตอนนี้เราจะเปลี่ยนเกียร์และเจาะลึกถึงเกณฑ์มาตรฐานที่โพสต์บล็อก b2B ที่มีประสิทธิภาพสูงมักจะมี

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราได้ระบุบล็อกโพสต์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของแต่ละบริษัท โดยวัดจากปริมาณการค้นหาทั่วไปที่ได้รับในแต่ละเดือน

จากนั้น เราวิเคราะห์ผู้มีประสิทธิภาพสูงสุดแต่ละคนในแง่ของระดับการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองและการจัดอันดับคำหลัก

โพสต์บล็อก B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด	การเข้าชมจากการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง (ค่ามัธยฐาน)	คำหลักในการจัดอันดับ (ค่ามัธยฐาน)
เว็บไซต์ทั้งหมดในการวิเคราะห์ของเรา	49	29
สูงสุด 10%	2,001	678
ด้านล่าง 10%	1	3

การวิจัยของเราพบว่าโพสต์ที่ดีที่สุดในกลุ่มโดยเฉลี่ยได้รับการจัดอันดับสำหรับคำหลัก 29 คำและสร้างผู้เข้าชม 49 รายจากการค้นหาทั่วไปในแต่ละเดือน ผู้มาเยี่ยม 49 คนอาจฟังดูไม่เยอะนัก อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือคำ B2B มักจะเน้นเชิงพาณิชย์มากกว่าและมีความตั้งใจของผู้ซื้อสูงกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับคำหลัก B2C นอกจากนี้ การเข้าชมที่เกิดขึ้นเองมักจะเชื่อถือได้และสม่ำเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเปรียบเทียบกับการเข้าชมจากการอ้างอิง การเข้าชมโดยตรง โซเชียลมีเดีย หรือการเข้าชมแบบชำระเงิน

เช่นเคย 10% อันดับแรกของบริษัทมีผลงานเหนือกว่าบริษัทอื่นๆ ในกลุ่มมาก โพสต์ที่ดีที่สุดของพวกเขาอยู่ที่ 678 คำสำคัญ และสร้าง 2,001 ผู้เข้าชมรายเดือนจากการค้นหาทั่วไป

เรายังดูความยาวของโพสต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเหล่านี้ด้วย เราครอบคลุมรายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่าง

ประเด็นสำคัญ:โพสต์บล็อก B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงมักจะดึงดูดผู้เข้าชม 49 รายจากการค้นหาทั่วไปต่อเดือน

โพสต์บล็อก B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสร้าง 99 การแชร์โซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในช่องทางที่นิยมใช้กันมากที่สุดสำหรับการโปรโมตและเผยแพร่เนื้อหา แต่จะประสบความสำเร็จขนาดไหน?

เราระบุบล็อกโพสต์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของแต่ละบริษัทในแง่ของจำนวนการแชร์บนโซเชียลมีเดียที่ได้รับ:

โพสต์บล็อก B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด	การแชร์บนโซเชียลมีเดีย (ค่ามัธยฐาน)
เว็บไซต์ทั้งหมดในการวิเคราะห์ของเรา	99
สูงสุด 10%	3,000
ด้านล่าง 10%	2

การวิจัยของเราพบว่าโพสต์บล็อก B2B ที่ดีที่สุดในระดับเดียวกันมีการแชร์ 99 ครั้งบนโซเชียลมีเดีย

อีกครั้ง 10% อันดับต้น ๆ ของบริษัทมีผลงานเหนือกว่ากลุ่มอื่นๆ โดยโพสต์ที่ดีที่สุดของพวกเขาถูกแชร์ถึง 3,000 ครั้ง ที่ปลายอีกด้านของมาตราส่วน 10% ล่างสุดถูกแบ่งปันเพียงสองครั้งเท่านั้น

ประเด็นสำคัญ:แม้ว่าการแชร์โซเชียลจะแตกต่างกันอย่างมากระหว่างโพสต์ในบล็อก แต่โพสต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดจะมีการแชร์โซเชียลมีเดียเฉลี่ย 99 รายการ

โพสต์บล็อก B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดรับลิงก์จากโดเมนอ้างอิง 12 โดเมน

เราระบุบล็อกโพสต์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของแต่ละบริษัทในแง่ของจำนวนโดเมนอ้างอิงที่ได้รับ:

โพสต์บล็อก B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด	โดเมนที่อ้างอิง (ค่ามัธยฐาน)
เว็บไซต์ทั้งหมดในการวิเคราะห์ของเรา	12
สูงสุด 10%	245
ด้านล่าง 10%	1

การวิจัยของเราพบว่าโดยเฉลี่ยแล้ว บล็อกโพสต์ B2B อันดับต้น ๆ จะสร้างลิงก์ย้อนกลับจาก 12 โดเมนที่อ้างอิง ในขณะที่ 10% แรกได้รับลิงก์ย้อนกลับจาก 245 โดเมนที่อ้างอิง

การศึกษาก่อนหน้านี้เราใช้ข้อมูลจาก BuzzSumoพบว่า 94% ของโพสต์บล็อกทั้งหมดไม่มีลิงก์ภายนอก

ดังนั้นในขณะที่ค่ามัธยฐานของลิงก์ย้อนกลับที่อ้างอิงถึง 12 ลิงก์นั้นฟังดูไม่มาก แต่ก็เป็นมากกว่าสิ่งที่โพสต์ในบล็อกส่วนใหญ่ได้รับอย่างไม่มีขอบเขต

ประเด็นสำคัญ:โพสต์บล็อก B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดมีลิงก์ย้อนกลับของโดเมนอ้างอิง 12 ลิงก์

เนื้อหาแบบยาวทำงานได้ดีที่สุดใน B2B Space

โพสต์บล็อกที่ยาวขึ้นทำงานได้ดีกว่าใน B2B หรือไม่

เราดูจำนวนคำสำหรับโพสต์บล็อกที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในสี่หมวดหมู่ที่แตกต่างกัน:

• โพสต์ที่สร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากที่สุด
• โพสต์ที่ได้รับการแชร์มากที่สุดบนโซเชียลมีเดีย
• โพสต์ที่สร้างลิงก์ย้อนกลับ dofollow มากที่สุด
• และโพสต์ที่ได้รับลิงก์ย้อนกลับจากโดเมนที่อ้างอิงมากที่สุด

โดยเฉลี่ยแล้ว โพสต์ที่มีผลงานดีที่สุด (ในแง่ของการเข้าชมแบบออร์แกนิก) มีความยาว 855 คำ เทียบกับ 1454 คำสำหรับ 10% แรกสุด และ 509 คำสำหรับ 10% ล่างสุด

สำหรับโพสต์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด 10% สูงสุดในแง่ของการแชร์บนโซเชียลมีเดีย ความยาวเฉลี่ย 1,116 คำ เทียบกับ 679 คำสำหรับ 10% ล่างสุด

สำหรับโพสต์ที่สร้างลิงก์ย้อนกลับ dofollow มากที่สุด โพสต์เฉลี่ย 780 คำ เทียบกับ 495 คำสำหรับ 10% ล่างสุด

และสำหรับโพสต์ที่ได้รับลิงก์ย้อนกลับจากโดเมนที่อ้างอิงมากที่สุด 10% อันดับแรกของโพสต์มี 1552 คำ 10% ล่างสุดมีความยาวเพียง 554 คำ

สำหรับเมตริกทั้งหมดที่เราวิเคราะห์ แนวโน้มจะเหมือนกัน: โพสต์ 10% แรกยาวกว่าค่าเฉลี่ยอย่างมาก และ 10% ล่างจะสั้นกว่าอย่างเห็นได้ชัด

แน่นอน โพสต์ที่ยาวจะไม่ทำงานได้ดีขึ้นโดยอัตโนมัติเพียงเพราะมันยาว จำเป็นต้องส่งมอบคุณค่าเพื่อรับส่วนแบ่งและลิงก์เหล่านั้น

แต่การวิจัยของเราแนะนำว่าทุกสิ่งเท่าเทียมกัน การโพสต์บล็อกที่ยาวกว่ามีประสิทธิภาพมากกว่าบทความที่สั้นกว่าในพื้นที่ B2B

ประเด็นสำคัญ:เนื้อหา B2B แบบยาวสร้างการแชร์ทางสังคม ลิงก์ย้อนกลับ โดเมนที่อ้างอิง และการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง สำหรับโพสต์บนบล็อกที่มีอันดับดีในการค้นหาทั่วไป โพสต์ 10% แรกจะมีความยาวเกือบ 3 เท่าของโพสต์ 10% ล่างสุด

บทสรุป

ฉันหวังว่าคุณจะพบว่าการวิเคราะห์พื้นที่การตลาดเนื้อหา B2B นี้น่าสนใจและมีประโยชน์

ฉันอยากจะขอบคุณEmily Byford ที่ช่วยฉันในการศึกษาอุตสาหกรรมนี้ร่วมกัน สำหรับผู้ที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการที่เราดำเนินการวิจัยนี้ นี่คือลิงค์ไปยังวิธีการของเราและข้อมูลดิบที่ใช้ในการวิเคราะห์นี้